“定位”概念的提出，就是指企業要根據能被外部顧客心智接受的定位來引領內部運營，企業的產品和服務才能被顧客接受而轉化為業績。 

國內關于戰略成功的案例很多，在國內市場競爭逐漸增強的情況下，戰略的選擇與執行，已經成為眾多企業的發展壯大的關鍵因素。

史玉柱說：營銷最核心的問題，是要了解你是銷給誰，把目標人群研究透了，然后適當用一些手法，把你的想法換成一種方式表達給消費者。

腦白金的銷售無疑是一個奇跡，大街小巷都流傳著“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”這一廣告詞的時候，他的傳播就已經成功了，內部蘊含著的戰略，或許只有深入了解才能明白。

腦白金剛剛推出的時候，主推的是老年保健品，主要是希望老年人自己購買，銷量并不理想，這一現實推動了市場調研的進行。經過調研發現，市場上的老年人并非不喜歡腦白金這一產品，他們大多都對腦白金有些興趣，然而他們卻都堅稱自己買不起。

那他們真的買不起嗎？

毫無疑問，一款產品的價格如果大部分目標受眾都買不起，這款產品的價格無疑是失敗的。而史玉柱很顯然不會犯這種低級錯誤。事實上，大多數老年人都是買得起腦白金的，但是因為中國老年人的一種“傳統”——對自己摳門，導致讓他們不會自己買。于是，新的戰略定位就應運而生了——禮品。 

企業的發展不得不面對著很多方面的壓力，產品和服務能否轉化為企業的利潤，更多取決于企業產品的定位是否符合顧客的接受。厚德培訓，專業從事企業家定位培訓的機構，十多年來好評如潮（老學員課程推薦率超過60%），讓中國企業找到符合自己的定位，讓品牌更有競爭力！