有關(guān)定位的戰(zhàn)爭在《中國企業(yè)如何定戰(zhàn)略——兼論麥肯錫戰(zhàn)略之誤》一書中有過很多的描述，其中最精彩的莫過于對四種戰(zhàn)略形式的描述了！

最高效的莫過于進(jìn)攻戰(zhàn)了，這一戰(zhàn)略只適合市場上第二或第三位的公司，因?yàn)橹挥兴麄儞碛凶銐虻牧α繉︻I(lǐng)導(dǎo)企業(yè)發(fā)起持久進(jìn)攻。書中指出，進(jìn)攻戰(zhàn)必須堅(jiān)持三項(xiàng)基本原則：其一，考察領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢位置，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，領(lǐng)導(dǎo)者哪里強(qiáng)勢必然是一項(xiàng)重要的考察因素；其二，從領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢中的弱勢出擊，強(qiáng)勢中的弱點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)者與生俱來的弱點(diǎn)，無可避免，不像一般的弱點(diǎn)那樣，一經(jīng)察覺即可彌補(bǔ)；其三，盡可能收縮戰(zhàn)線，因?yàn)槿€戰(zhàn)爭必然是消耗巨大的，不是領(lǐng)導(dǎo)者，必然無法負(fù)擔(dān)如此龐大的消耗。

最具創(chuàng)新性的應(yīng)該是側(cè)翼戰(zhàn)了。這一戰(zhàn)略需要獨(dú)特的遠(yuǎn)見卓識(shí)，因?yàn)檫@是一種十分大膽的戰(zhàn)略。基本原則也是三項(xiàng)：其一，側(cè)翼戰(zhàn)要在無爭地帶進(jìn)行，側(cè)翼包抄成功的關(guān)鍵是避開競爭對手的主力，創(chuàng)造局部無爭的地帶，令其難以抵擋。其二，戰(zhàn)術(shù)奇襲是重要的一環(huán)，因?yàn)闊o爭地帶說明是被大家忽略，而不是不可能改變的，一旦被競爭對手發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)，你的策略就可能失敗。其三，追擊與攻擊同等重要，失敗的產(chǎn)品不應(yīng)該在成為工作重心，只有成功的產(chǎn)品才值得重視！

游擊戰(zhàn)已經(jīng)在歷史中被證明了它的威力，一旦成功，不容小覷！基本原則包括：其一，必須找到一小塊足以守住的陣地，就像小鎮(zhèn)中的大酒店，這些地方是大公司難以進(jìn)攻的地方，作為自己的基礎(chǔ)；其二是絕不像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)，游擊隊(duì)之所以成功在于全部人員投入前線，不留任何非戰(zhàn)斗人員；其三隨時(shí)準(zhǔn)備撤退，游擊隊(duì)的成功之處在于不打無把握的仗，節(jié)約一切資源為下一仗做準(zhǔn)備。

防御戰(zhàn)只適合一種公司，那就是領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)椴徽撈渌驹谧鍪裁矗麄冏罱K的目的都是打敗競爭對手成為市場第一的公司。而防御戰(zhàn)卻又是做起來最難的戰(zhàn)略，基本的原則包括：其一，市場領(lǐng)導(dǎo)才適用防御戰(zhàn)，不到領(lǐng)導(dǎo)地位，永遠(yuǎn)有進(jìn)攻的空間，自欺欺人的認(rèn)為自己是市場領(lǐng)導(dǎo)者的都是在愚弄自己。其二，最佳的防御就是有勇氣攻擊自己，沒有比自我完善更好的營銷了，何況，把生意從自己手里奪走總比被別人奪走要強(qiáng)的多！其三，強(qiáng)大的進(jìn)攻必須加以封鎖，這點(diǎn)大家也都明白，領(lǐng)導(dǎo)者必須保證自己的地位不被威脅，而強(qiáng)大的攻擊本身便代表了一種威脅。