來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位
中國是一個地大物博人口眾多的國家,而俗話說百里不同風,千里不同俗。于是很多人就會疑問,像王老吉這種單一的品牌如何才能迎合各地不同的消費者的口味呢?不僅如此,如果有一天,王老吉開始走向世界市場,真的能適應不同的文化嘛?畢竟單一品牌的多樣性受到的限制,可不是一點兩點。
誠然,由于中國各地區飲食文化及地理條件的不同,像王老吉涼茶這樣從某個特定區域因特定地域條件發展出來的產品,要走向全國市場,會遭遇不小的阻礙。也正是由于這個原因,區域品牌在走向全國的過程中需要重新定位。
涼茶最初在廣東是“清熱解毒祛暑濕”的藥飲,這樣的產品要走向全國市場,大多數地方都存在著“是藥三分毒”的觀念,而涼茶在大多數地方是一種不存在的觀念,于是,王老吉把涼茶重新定位為“預防上火的飲料”,“上火”是中國很多地區普遍存在和容易理解的概念,而且將涼茶飲料化,這就容易被很多地區的消費者接納了。之后,王老吉又一次進行了重新定位,即是國內最暢銷的罐裝飲料,這樣王老吉作為一種時尚、流行的飲料,能進一步突破地區之間的文化差異,利用大多數消費者的趕潮流心理,促動更多的人去消費。今后王老吉要走向世界,也需要再次重新定位,那時候很可能就要利用中國在草本膳食上的歷史傳統。
即便進行了重新定位,品牌也只能吸引到那些對品牌的定位產生認同的消費者,不可能贏得全世界所有消費者的認可。但是一個品牌如果進行了恰當的定位,還是能獲得很大的發展空間,可口可樂、紅牛這些品牌的發展是很好的例子。從實際銷售的情況看,王老吉在中國的確突破了地區文化的限制,由南而北獲得越來越多消費者的認可。