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于雷定位課程中有一門關(guān)于定位理論幾大法則的課程，今天我們就要來談?wù)勧槍Φ谝环▌t。

針對第一法則主要講的是若想爭取市場第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對市場第一。強(qiáng)中有弱。對于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司也會有機(jī)會將其攻破，變其優(yōu)勢為劣勢。

如果你想穩(wěn)居市場中的第二位并與領(lǐng)先者抗衡，你就應(yīng)當(dāng)對領(lǐng)先者進(jìn)行研究，弄清它究竟強(qiáng)大在什么地方，你又如何才能將其轉(zhuǎn)強(qiáng)為弱。你必須發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先者的基本特征，并向用戶提供相反的東西。換句話說，你不要試圖變得更好，而要試圖變得不同。后起之秀與老牌產(chǎn)品間的競爭就是如此。

可口可樂的產(chǎn)品歷史悠久，占據(jù)大部分的市場份額，同時代表了經(jīng)典、正宗。于是百事可樂便反其道而行之，推出年輕人的可樂，微甜的口味更吸引年輕人。于是成功占據(jù)市場第二位，這就是針對第一法則的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)觀察某種產(chǎn)品的消費(fèi)者群體時，你會發(fā)現(xiàn)他們似乎由兩種人組成。一種人愿意購買領(lǐng)先產(chǎn)品，而另一種人則不愿這樣做。而這后一種人則正是第二位廠商的吸引對象。

針對第一是一把雙刃劍，你對對手的攻擊，同時又必須能很快被消費(fèi)者所接受。李施德林漱口水因?yàn)橛猛旰髸泄舍t(yī)院的味道，所以被對手——寶潔的斯考波漱口水所攻擊，并隨之推出了自己的王牌：，“斯考波是一種既能滅菌，又氣味芬芳的漱口水。