來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位
某些地區,在打造品類上會有特別的優勢。國際上著名的葡萄酒品牌,大多來自法國,這同時也做大了葡萄酒品類;瑞士的手表名牌很多,也壯大了手表品類;而國內火鍋標榜自己正宗大多對外宣傳自己來自四川、重慶;涼茶品牌則大多來自兩廣。這種區域心智資源優勢是品類成長源源不斷的持續動力,培育世界級品牌的豐沃土壤。
道理很簡單:首先,區域心智資源會賦予品類底蘊與信任感,使其易于被人們所認知和接受;其次,區域心智資源賦予品牌更佳的品牌形象和產品品質感,有利于提升和壯大品類;第三,區域心智資源有利于吸引企業形成產業集聚,提升產業合作和產業鏈水準,支持品類發展。
打造區域心智資源有三個要點,第一個要點是獲取政府支持,因為只有政府才能提供一個品類蓬勃發展的環境,并具備足夠的公信號召力,喚起大家的共同參與。第二個要點是為區域獲取信任狀。比較常見的信任狀有兩種形式。一種是像呼和浩特那樣,得到官方認定,獲得“中國乳都”的稱號,以此支持內蒙古形成牛奶品類上的區域心智資源;一種是晉江的做法,從第三方獲取有公信力的事實支持,以“全球每百件夾克中12件出自晉江”,突出自己在夾克品類上的制造優勢。區域獲得這些信任狀之后,要廣泛地營銷出去,與區域內品類的繁榮相呼應,促進區域心智資源的形成。第三個要點是將品類或代表性品牌打造為區域“名片”。“名片”有升級現象,可以為品牌注入不斷騰飛的動力。可口可樂就是如此,“亞特蘭大特產”讓它聲名鵲起,“南方圣水”讓其暢銷美國,而“美國象征”令其征服世界。
品牌定位其實不是一件容易的事,加多寶耗盡大量的人力物力財力以及時間,才最終在全國范圍內建立起涼茶的定位。而某些區域心智資源,則是企業進軍更大區域的跳板。
區域心智資源,品牌定位的便捷之路。