來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位
假定一家企業有5個產品,其中3個獲得了成功,另2個失敗了,試問哪個產品會占據高級管理層的時間和注意力呢?通常是失敗的產品。
然而,當企業花費巨大的力氣研究完失敗的產品為什么會失敗的時候,原本成功的3個產品已經錯過了最佳的發展壯大的時機,而唯一的收獲就是下次做新的產品時不要再犯這些錯誤了。
正確做法應該相反,把打敗仗的斃掉,并將他們的配給轉輸于正在取得最大勝利的坦克部隊。這同股市中的賺錢法則一樣:拋掉虧損股,保留盈利股。
由于某些情感上而不是經濟上的原因,許多企業不會正確對待成功,他們總是無視未來,把全部的資源用于扳回過去所犯下的戰略錯誤,從而錯失自己的發展良機。大多數企業規劃的重點都是保護公司避免失敗,所以大量的金錢和時間都用在了保護舊產品和舊市場上,卻很少考慮到要鞏固成功。建立穩固地位的最佳時機是在開始階段,那時產品剛剛上市,新穎誘人,所遇競爭對手甚少或者對手被嚇愣了,這種好事很難享用很久。
學生時代,我們就都明白了一個道理,成績只代表過去,著眼未來才是正確的。某一次的失利不代表你會一直失利,只有忘記過去、繼續前行才是最好的選擇。而在商場中,當一個產品被淘汰后,選擇切斷這一項目的資源投入,將之投入其他的項目中,才是最正確的選擇。