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近兩年，隨著民族企業類如OPPO、加多寶等品牌定位策略的成功，越來越多的企業開始關注定位策略。我們在選擇了一個有別于市場競爭對手的定位之后，需要圍繞定位構建運營配稱，對企業的經營動作進行取舍。

簡而言之，取舍意味著如果想在某件事上做得更到位，就只能進行資源傾斜，舍棄一些東西。比如，航空公司可以選擇提供餐飲服務，但這樣做會增加成本并拖延泊機時間。它也可以選擇不提供餐飲服務（降低成本并縮短泊機時間）。但如果它要兩者兼顧，結果必然是效率降低。

在取舍定位的藝術上，露得清香皂的例子可以說是非常經典。露得清公司（Neutrogena Corporation）的香皂定位于“溫質香皂”，宣傳集中在“對皮膚溫和”、無殘留皂劑、平衡 PH 值配方的香皂“這幾個點上。露得清有異于其他競爭對手的優勢是擁有一支龐大而且專業的銷售隊伍去拜訪各大醫院的皮膚科醫生，因此其營銷策略看上去更像是醫藥公司采用的，而非制皂商所為，真跟我們國內康王”去藥店買康王“的宣傳點有異曲同工之處。露得清選擇在醫學雜志上刊登廣告、向醫生寄送直郵廣告、參加醫學會議，并且在自己的皮膚護理研究中心開展研究工作。

這一系列的舉措就是露得清舍棄傳統渠道和廣告媒體，根據自身定位的優勢來進一步強化自己的定位，露得清公司最初把經銷渠道集中在藥店，而且避免降價促銷。