來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位
在商場里摸爬滾打,就像是在黑夜里前行,企業需要一盞明燈,不僅僅用來照亮前行的路,也為了讓企業看清自己,看到自身戰略的隱患,防患于未然。
麥肯錫曾經的核心戰略工具:三層面發展模型,幫助過很多企業改善了運營,但是我們也看到這種“以運營效益代戰略”為本質的發展模型,在面對外部競爭的時候,卻頻頻爆發出問題,而且還往往不能讓企業第一時間發現,導致企業“興奮地制造悲劇”。
典型的例子是德隆以收購方式進入國際機電產品市場。麥肯錫在“德隆公司進入世界 500 強戰略規劃”時,提出了基于三層面模式的“成長階梯規劃”,并一手促成了德隆走出國門的 Murray 收購案。在麥肯錫的戰略評估和盡職調查中,所考量的幾乎唯一關鍵因素是制造成本,即中國制造的運營成本優勢可轉化為 Murray 公司在市場的競爭優勢。結果是,雖然麥肯錫憑此說服了銷售規模達 5.7 億歐元的 Murray 公司被德隆所屬沈陽合金所收購,而且它也在 2002 年將生產轉向了中國,但由于沈陽合金本身的戰略定位決定了 Murray 主要是承擔其電動工具出口功能,這讓 Murray原本在除草機領域的戰略定位得不到專注和全力支持,Murray 公司連遭傷害,兩年后就步入了破產申請。
所以企業在執行自身的戰略時,需要握好手里的這盞明燈,照亮企業外部競爭對手的發展軌跡,同時也照亮自己的戰略走向,趨利避害,更好的改善戰略的成功可能性。