來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位
企業在剛剛成型的時候,要如何才能取得指數級的增長呢?縱觀中國所有成功的企業,從他們的戰略定位中,我們羅列出了以下三點:
1. 它一定開創了差異化的價值,它一定抓住了轉瞬即逝的時間空缺,并迅速做出了響應
2. 它一定采取了飽和性的攻擊
我們要知道,消費者在做出消費選擇的時候,通常是選擇了一個能夠代表品類的品牌,比如選果凍,我們就想到了喜之郎,選豆漿機,想到了九陽……。如果企業能夠通過差異化的定位能讓自己的品牌和品類劃等號,那它最后一定能引爆主流人群。
我們前面提到的第二點:轉瞬即逝的時機,對企業來說是跟第三點密切相關的,因為當你抓住了時機卻沒有去采取飽和攻擊,你就是在“與狼共舞”。因為當你覺得你已經控制住“狼”的時候,你不知道旁邊的“狼”其實都在窺探你。你會覺得自己開創了一個新的品類而擁有絕對的優勢,但其實你的競爭對手說不定也有一個同樣的產品正在進行更完善的測試。
所以,我們要緊緊抓住轉瞬即逝的時間空缺,快速出擊,做出響應。就好比以前QQ的成功花了10年,而微信的成功壟斷只花了3年,由此可見現在的時間空缺正在隨著大數據的到來越來越短。
所以企業在做戰略定位的時候,一旦出手就要足夠狠、足夠快、足夠準。因為好的概念很快就會被別人抄襲,你要知道,在你出來之后,中國成百上千的企業都會有可能模仿你,從而混淆你的品牌認知。