來厚德戰略定位學院，學最正宗的定位
互聯網、數字化一步步走進人們的生活，它使各個企業傳遞品牌信息更為方便快捷，但消費者的選擇也隨之增多，人們的心智開始出現混亂。一個行業內同質化現象愈演愈烈，市場就會愈加混亂，后續進入的企業很難能夠脫穎而出。戰略定位正好可以幫助企業打破這種混亂的局面，突破同質化壁壘。
Plendil是一種治療高血壓與心臟病的藥物，能夠幫助人們降低血壓，通常這類藥物被叫做鈣離子阻斷劑。在Plendil進入市場之前，市場上已經有了12個同類品牌，本來就十分混亂的市場，再加上后續進入的Plendil，要如何進行戰略定位才能從13個品牌中脫穎而出呢？
Plendil發現，對于處方藥來說，核心的顧客其實應該是醫生而不是患者，因為醫生會針對患者開出不同的藥物。混亂的市場讓醫生心智上對不同藥物也是一種混亂的狀況。在13個鈣離子阻斷劑藥物品牌前，醫生是混亂的。但是這13種藥卻可以分成兩類，新一代的藥物二氫吡啶類只有五個品牌，于是這一下就去掉了8個老一代產品。因為對醫生來說，他們當然喜歡用新藥。
而剩下的5個品牌中，Plendil又發現只有兩種是每天只需服用一次的。醫生和病人其實都反感使用麻煩的藥物，于是只剩下最后一種藥物跟Plendil可以抗衡。于是最后Plendil告訴醫生，只有一種藥物能夠保證“選擇血管”，那就是Plendil。于是醫生們一下子就記住了，Plendil是一種有選擇地舒張必要的血管而降壓，而不會對周邊血管造成影響的降壓藥。
Plendil找到了新一代“血管選擇性”的戰略定位。而且在后續所有的運營活動都圍繞定位而展開，包括學術推廣，向醫生的推薦，還改進了包裝，以強調它“血管選擇性”特性。不久之后，Plendil就迅速突破同質化壁壘，成為了心血管藥物的全球領導性品牌。
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