來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位
怎樣在保住定位的同時擴大生意?
我們的回復:
首先請問自己:我是不是這個領域的領導者?很多與我們合作的公司都屬于以下情況:他們只占5%到10%的市場份額,但他們就想往別的市場上發展了,為的是“提升銷量”。但是,如果你在你熟悉的市場上尚不能提升你的銷量,你又怎么能在一個你根本不了解的戰場上打勝仗呢?很多企業家的這種想法是建立在對手無能的假設上,實際上,隨著戰局的發展,你會發現有很多強勁的、意想不到的對手出現。
在保持原有定位的前提下擴大市場,我們總結的做法是這樣:
第一,拿出一套更好的戰略給現有的市場,好到你可以憑它做到這個領域的領導者。
第二,在保持那個“狹窄”焦點的基礎上,按地理走向擴散,目標是全球。即使是最微不足道的生意也可以成為一個全球性的有力競爭者。在你建立一個世界級品牌之前,你不該把時間心思浪費在“建立第二個品牌”上面。