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哪些產品適合開展品牌經營
問： 專家您好！我們公司正在做一種新產品，并想將它做成一個品牌。該產品雖然有市場潛力，可是我們公司的人都沒有關于這個產品本身的經驗，可以說是從零開始。因此我想了解，對于做一個品牌來說它有哪些先決條件，是所有產品都適合品牌經營嗎？如果不是，進行品牌經營的企業在公司本身，人員，市場上要滿足哪些要求？
我們的回復：
答：你們的想法是對的，應該把新產品打造成品牌。所有產品，無論是消費品還是工業品，不僅都適合品牌經營，而且事實上也應該這么做企業的目的是為了創造顧客，而品牌正是創造顧客的工具。所謂品牌，即在預期顧客的心智中占據一個有利位置（定位），這樣在顧客有相關產品需求時會贏得優先選擇，比如顧客想到喝涼茶時會首先想到王老吉。如果企業僅停留在產品經營層面，而未能走上品牌經營之路，是很容易被競爭淘汰的。在競爭初期，當市場需求量大或競爭對手相對較少的情況下，企業沒有品牌也能生存，甚至發展得不錯。但是，隨著市場的發展，一旦競爭對手在顧客心目中樹立了品牌，那些沒有在顧客心目中占據一席之地的企業就會被顧客排除出選擇之列，慘遭淘汰。所以企業要長續經營的話，必須要品牌經營。
企業要打造品牌，除了要找到獨特定位之外，企業本身也需要滿足一些條件。實際上，企業的資源能力決定了企業能夠搶占何種性質的定位。如果企業的資金、人才儲備等各項資源都充沛，那么就有條件針對市場領導者確立相反的定位，和領導者對著干，正如百事可樂針對可口可樂那樣。如果你們的新產品開創了一個新的產品品類，那么從零開始是好事，你們的品牌有機會成為新品類的領導品牌。但是新品類的開創者必須要防范競爭，要快速搶占全國市場，搶在競爭對手復制和跟進之前在顧客心目中確立位置，所以對企業的各項資源要求比較高，否則會淪為為競爭對手做嫁衣。如果企業的資源有限，那么就只能找一塊小到足以守得住的細分市場，做游擊隊了。
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