厚德第26期特勞特定位課程順利結課

厚德第二十六期特勞特戰(zhàn)略定位課程結課啦！2014年1月，厚德特勞特戰(zhàn)略定位第26期課程在北京開課，本次課程有來自于南孚電池、今麥郎集團、杰克控股集團、浙江物產集團、西貝餐飲、世紀長河科技、三井酒業(yè)、愛依瑞斯家居集團、九朝會等各行業(yè)的四十多位企業(yè)家參課，又一批定位同學在3天2晚的課程中深深受益。

第一天：特勞特定位培訓開創(chuàng)者——于雷老師詳解“商業(yè)競爭的演進”及“企業(yè)如何定位”。

開課的第一天，于雷老師為同學們分析了商業(yè)競爭的演進過程。他講到，商業(yè)演進的三個階段：分別是工廠時代、市場時代和心智時代。在產品過剩的年代，認知比產品更重要，產品、行業(yè)、渠道都是道具，全是為在顧客心智領域形成認知做鋪墊。

下午的重心就放在企業(yè)如何定位上。重點解析了心智的五大規(guī)律，其是打開定位之門的一把金鑰匙，“定位的五項原則”和“三大方法”能幫助企業(yè)很好地繪制心智地圖。

除了解析商業(yè)競爭的演進及企業(yè)如何定位之外，于雷老師還給大家細化了定位落地的小工具——如何走好定位實踐的第一步。了解競爭格局，畫出心智地圖是定位的第一步。

第二天：老師分析“如何打造競爭優(yōu)勢”及商戰(zhàn)中的“四種戰(zhàn)略模型”。

第二天上午課程第一個環(huán)節(jié)是學員企業(yè)案例研討，意義在于讓同學們鞏固前一天所學知識。接下來，老師為同學們分析了如何打造競爭優(yōu)勢。他講到，要想在顧客認知端搶占山頭位置，應以定位為核心，對企業(yè)的經營活動進行取舍，聚焦之后建立獨特的配稱。這樣在消費者心智中建立起的認知優(yōu)勢，具有不易復制性。

下午的課程內容主要是商戰(zhàn)中的四種戰(zhàn)略模型，這部分內容是企業(yè)實操層面很重要的部分。戰(zhàn)略模式的選擇不取決于企業(yè)家個人的意愿，取決于企業(yè)在行業(yè)中的格局。第一，商戰(zhàn)的總原則是兵力原則，企業(yè)家們不用渴望去敲開運氣之門，只需要把握競爭的基本法則，在打響心智之戰(zhàn)時，聚焦單品的兵力要多于對手的三倍，做到以多勝少。第二，商戰(zhàn)四種戰(zhàn)略模型是：進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)和防御戰(zhàn)，而每一種戰(zhàn)略都有其對應的原則。

第三天：解析學員企業(yè)案例，并分享加多寶（原紅罐王老吉）定位成功之路。

經過前兩天較高強度定位知識的學習，最后一天課程安排是案例研討。

上午主要環(huán)節(jié)是分享本期兩位學員企業(yè)的案例，通過企業(yè)分享人自己陳述，所有參課同學分組進行討論，最后由老師進行點評。

上午分享的兩個學員企業(yè)分別來自于國內某B2B和B2C企業(yè)，分享學員首先提出當前企業(yè)發(fā)展所遇到的困惑，其他同學經過兩天學習，對定位知識都有了自己的知識結構框架，紛紛積極發(fā)言。在同學們分組討論結束后，老師做了總結性點評，并從定位角度給出了專業(yè)的建議。

下午老師分享了加多寶（原紅罐王老吉）品牌打造歷程。第一，確立定位。找到消費者心智中差異化的訴求點，給品牌定位；第二，運營取舍。在2003年，舍棄紅茶、綠茶、果汁等飲料項目；第三，戰(zhàn)略配稱。打造代表性紅色罐裝品項，致力于將其打入顧客心智；第四，戰(zhàn)略源點期。這段時期不僅賦予品牌真正生命，而且為品牌后續(xù)的發(fā)展和戰(zhàn)略路徑奠定了基礎；第五，戰(zhàn)略擴張期。當品牌在顧客心智中建立起品類代表定位，意味著新品牌和新品類都被廣泛接受，這時升級為更大品類代表者，加多寶代表了涼茶，可以進入高速生長期和品類擴張期。

研討案例后，是26期畢業(yè)典禮，由老師和于雷老師為本期參課的優(yōu)勝小組頒發(fā)獎品。經統計，第二組學員本次課堂總分領先，厚德公司為了獎勵組長三天來盡心盡責帶領組員學習，特意為其頒發(fā)了定位十年精裝珍藏版十二本套書。

首家特勞特定位培訓機構——厚德公司代表26期的全體同學，感謝本期美年大健康的運營總裁林琳同學為本期參課學員提供旗下企業(yè)的VIP體檢套餐券。