厚德定位讀書(shū)會(huì)圓滿落幕

2014年8月9日，由特勞特先生唯一授權(quán)定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——厚德聯(lián)合華章書(shū)院，一起舉辦了主題為“影響中國(guó)企業(yè)家最深的商業(yè)戰(zhàn)略思想”《定位》讀書(shū)會(huì)。本次活動(dòng)邀請(qǐng)到的分享嘉賓有：東阿阿膠集團(tuán)總裁秦玉峰、紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理姚宇。來(lái)自于神華集團(tuán)、中信證券、天圖資本、今麥郎集團(tuán)等200余家企業(yè)的董事長(zhǎng)齊聚讀書(shū)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一起學(xué)習(xí)討論同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的戰(zhàn)略制勝之道。

特勞特定位助力加多寶從1億到200億

上午，特勞特先生唯一授權(quán)定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——厚德特聘講師分享了自己閱讀《定位》一書(shū)的心得，以及在中國(guó)企業(yè)實(shí)踐定位理論中遇到的一些問(wèn)題。

2002年，加多寶涼茶作為一個(gè)全新的品類(lèi)，營(yíng)業(yè)額只有一個(gè)億。今天，加多寶的定位之路走過(guò)了十年歷程，實(shí)現(xiàn)了從1億到200億的增長(zhǎng)。所以，要贏得顧客的選擇，不是從產(chǎn)品層面去擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是從認(rèn)知層面去贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

最近看到一個(gè)美國(guó)的手機(jī)性能排行榜，美國(guó)人手機(jī)是可以做性能量化的，因?yàn)槭謾C(jī)的處理器、顯示屏、速度、耗能量、屏幕的分辨率這些指標(biāo)都是可以用數(shù)值標(biāo)記。蘋(píng)果手機(jī)在美國(guó)最權(quán)威的表單上，排名第六。然而，銷(xiāo)量卻在全球遙遙領(lǐng)先。再一次說(shuō)明，產(chǎn)品質(zhì)量重要，但是，顧客的認(rèn)知更加重要。當(dāng)然，產(chǎn)品好是做企業(yè)的底線，產(chǎn)品要追求盡善盡美是基礎(chǔ)。怎么讓顧客覺(jué)得好？這個(gè)就是特勞特定位要幫助企業(yè)解決的事情。

東阿阿膠插上定位翅膀，市值由20億增長(zhǎng)到300億

下午，秦玉峰總裁分享了東阿阿膠集團(tuán)在實(shí)踐“定位”理論過(guò)程中遭遇的一些困難以及解決方法。2006年秦玉峰上任，接任總經(jīng)理職位，開(kāi)始重新思考公司的優(yōu)勢(shì)在哪里？這個(gè)優(yōu)勢(shì)也是定位講的認(rèn)知，都認(rèn)為阿膠是補(bǔ)血上品。當(dāng)時(shí)東阿阿膠集團(tuán)現(xiàn)狀是業(yè)務(wù)多元、戰(zhàn)略不清、資源分散、產(chǎn)品邊緣化，最主要是增長(zhǎng)乏力。原因是業(yè)務(wù)范圍太廣，涉及到：阿膠系列中藥、保健品、生物藥啤酒、藥用輔料、醫(yī)療器械、印刷包裝、醫(yī)藥商業(yè)等。

營(yíng)銷(xiāo)定位的戰(zhàn)略就是放棄多元化，剝離輔業(yè)，我們有一些兩三億凈利潤(rùn)的企業(yè)，現(xiàn)在基本上全剝離完了，也是策略性的一步一步慢慢退出。把主要精力進(jìn)行了業(yè)務(wù)聚焦和產(chǎn)品聚焦。當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略描述是這樣，聚焦阿膠主業(yè)，做大阿膠品類(lèi)，實(shí)施主業(yè)導(dǎo)向型的單焦點(diǎn)，多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，塑造阿膠高端品牌形象，回歸阿膠上品價(jià)值，回歸主流人群，回歸滋補(bǔ)養(yǎng)生價(jià)值。延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過(guò)集成創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)從卓越到優(yōu)秀的跨越。

主題對(duì)話：定位幫助中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)

特勞特先生唯一授權(quán)定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)厚德創(chuàng)始人于雷、東阿阿膠集團(tuán)總裁秦玉峰、紅杉資本中國(guó)基金董事總經(jīng)理姚宇參與了定位主題對(duì)話，分別就“特勞特定位理論如何幫助中國(guó)企業(yè)逃離價(jià)格戰(zhàn)”提出了各自的看法和經(jīng)驗(yàn)。

姚宇：特勞特定位是鏈接投資人和企業(yè)家交流合作的基礎(chǔ)，厚德作為特勞特先生唯一授權(quán)的定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，三天兩晚的厚德定位培訓(xùn)課程已經(jīng)成為了一個(gè)橋梁，只有企業(yè)家和投資人都懂得定位，雙方達(dá)成一致，才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的最優(yōu)配置。

于雷：厚德是特勞特先生唯一授權(quán)定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，自2008年起，與定位之父杰克·特勞特及特勞特中國(guó)公司獨(dú)家戰(zhàn)略合作，歷時(shí)一年半研發(fā)出適合中國(guó)企業(yè)家的戰(zhàn)略定位課程，該課程被譽(yù)為全球最具實(shí)戰(zhàn)特色的戰(zhàn)略課程。許多企業(yè)家學(xué)習(xí)后一致評(píng)價(jià)，厚德戰(zhàn)略定位課程是“EMBA學(xué)不到的商戰(zhàn)知識(shí)”，更是“最怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)到的課程”。定位是一把手工程，企業(yè)戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的定位，并圍繞此定位配稱(chēng)一套獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，讓企業(yè)各種物理狀態(tài)和客戶的心理狀態(tài)達(dá)到一致，在顧客心中反復(fù)強(qiáng)化這個(gè)概念，最終影響顧客的決策購(gòu)買(mǎi)。

秦玉峰：感謝厚德定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)我參加今天的定位讀書(shū)會(huì)，使我在定位學(xué)習(xí)的實(shí)踐過(guò)程中又提升了一步，從定位的實(shí)踐來(lái)講，定位就是讓企業(yè)找到最好的自己，做最好的自己，做最優(yōu)勢(shì)的自己。