厚德戰略定位第63期課程順利開班

2016年4月，四季如春的昆明迎來了oppo公司的伙伴們，共同探討公司未來的戰略定位方向。隨著板扎（ban za昆明土話）的問好聲，開啟了2天的定位定制課程。于雷老師從商業競爭的演進過程開始帶領大家走入定位理論。何為定位？讓你的品牌在顧客心智中與眾不同，成為顧客的首選！商業競爭從工廠時代，物資匱乏，如同中國改革開放前的70年代，生活日常需要各種票子（糧票、油票等），工廠生產什么就會很快被一掃而光的搶空，幾乎沒有競爭的年代。再到市場時代，企業通過拼渠道和廣傳播來促使消費者方便購買。為何定位要在顧客心智中做到與眾不同？現今商業競爭已進入了心智時代，選擇優先于購買動作，當消費者在購買某一樣商品前就已經做好了選擇，致命的同質化讓沒有定位的品牌很難在這個競爭時代取得一席之地。同時消費者是選擇性地接收，他們只看到自己想看到的。心智經營時代，企業的重心應由滿足顧客需求轉向建立顧客的認知。

定位是一門實踐的知識，課程中于雷老師給大家分享了實用的定位工具，在顧客的心中你等于什么？特勞特先生也曾提出過企業經營5問，其中很重要的：你的企業在市場中處于一個什么樣的位置？就像李維斯等于牛仔褲，綠箭等于讓口氣清新的薄荷口香糖，吉列等于刀片剃須刀一樣，那oppo等于什么呢？從顧客的認知中來，再到行業的競爭現狀中去，在于雷老師的帶領下，同學們也慢慢的找到了自己的答案。手機行業中，蘋果作為高端領導者首屈一指，小米開創了網絡直銷的渠道，Vivo占據了發燒友的Hifi音樂手機，曾經的三星提出過大屏幕的獨特定位。競爭中的空當還有哪些可以占據，且是現有資源可以支撐的，也是無法被競爭對手復制和攻擊的？是oppo人確立定位的基礎。品牌有了定位后，其他運營活動要緊密圍繞定位做取舍和建立配稱，把最優質的資源投入到使企業運營效益價值最大化的地方中去。

最后，于雷老師為oppo的伙伴們特別講解了小米的戰略隱患。從小米的初創：第一個互聯網直銷手機，集中所有優勢于互聯網，通過在源點人群（有影響力的IT技術男）的帶動下，宣傳高性能的發燒手機、迄今為止最快的手機等，一度受到消費者的追捧，屢屢斷貨，搶斷手有木有~ 制造熱銷概念。自推出紅米手機后戰略出現嚴重失誤，使購買人群邊緣化、農村化，799元的配置還能讓技術男們認為是硬件高端的發燒手機么？為了進軍低價位市場損壞了原有的定位，小米也是蠻拼的！品牌有了定位也要能守得住，根據定位作業務取舍是必不可少的，如今商業競爭中的誘惑很多，機會也很多，哪些錢可以掙哪些錢不能掙，也關乎到定位的成功與否。企業家亦要忍得住清貧，耐得住寂寞，禁得起誘惑！

同學也提出企業如何多元經營的問題，……

檢驗品牌是否良性，要看創造新客戶的速度！厚德人對oppo有太多的期許，希望在不久的將來oppo也會成為加多寶一樣的品牌~讓我們為定位理論在中國的實踐一同努力！