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2018年3月18日，戰略定位課程開創者、中國定位培訓第一人于雷先生受邀創業黑馬學院，擔綱黑馬連營5期·營銷創新模塊導師，為創業者解讀如何利用定位在創業期找準方向，在瞬息萬變的市場中把握先機，成為行業黑馬！

黑馬學院全國12座城市分院的全體學員通過視頻直播同步學習定位這一同質化競爭時代最具實戰價值的理論工具。

 導師介紹——中國定位培訓第一人于雷先生

于雷先生

戰略定位課程開創者

被譽為“中國定位培訓第一人”

首創“內訓式定位咨詢”

2008年攜手定位之父特勞特先生在中國首創“戰略定位總裁課程”，并創辦全球第一家定位培訓機構--厚德。將定位課程引入長江、中歐、清華大學、北大大學、浙江大學、中山大學、上海交大、中國工商聯、工信部等機構，迄今已開設 92期定位課程，正式學員達20000余人。

2011年與機械工業出版社聯合出版全球第一套《特勞特定位經典叢書》。

2014年厚德開創“戰略定位落地課程”，致力于將定位理論本土化、工具化，引領定位課程進一步升級。

而后首創“內訓式定位咨詢”，曾為OPPO手機、IDG投資、美年大健康體檢、Lily女裝、遠東電纜、五得利面粉、愛空間家裝、德國哈羅閃、浙商集團、同方集團、揚翔飼料、紅獅水泥、碧生源減肥茶、南孚電池、益海嘉里集團（金龍魚食用油）等眾多企業提供服務。

討論環節，各地分院學員踴躍提問，現場連線答疑。以下為部分現場問答。

Q1：于老師，您好！我來自江西的一家茶葉企業，江西好山好水，生態環境好，尤其茶葉品質非常好，但是全國茶葉特別多，品牌也特別多，比如西湖龍井、云南普洱、黃山毛尖、福建大紅袍、江西有以‘四綠一紅’（狗牯腦、婺源綠茶、廬山云霧、浮梁仙芝、寧紅茶）為代表的茶葉產業，江西茶葉產業該如何定位？采取哪種市場打法？”

于雷先生：“中國茶文化源遠流長，茶葉種類眾多，但是缺乏品牌。對于企業而言若是全部同時發力，傳播“四綠一紅”，太過分散資源和精力，應該聚焦打造一款尖刀產品。根據您剛才提供的信息初步判斷，江西茶葉在綠茶領域可能還有機會，建議您深入一線做一次綠茶市場的認知調研，了解綠茶市場當下的品牌競爭格局，同時也要做綠茶的價位段分析，從中尋找心智機會，看看在產品、價格、渠道等等哪個層面還有定位機會，再發起后續動作。

其實這個案例在企業界很常見，茶葉是大家司空見慣的行業，集中度不高，缺乏清晰的領導性品牌，這需要企業家親自對一線的競爭情況做出判斷，根據自己企業在行業所處的位置，采用適當的定位方法以搶奪最佳的心智資源?！?span>

Q2：“我們是一家做天然果蔬保鮮劑的B2B的企業，產品有別于傳統的化學保鮮劑，主要應用于進口水果的保鮮，比如車厘子之類，像我們這種B2B企業如何做定位？”

于雷先生：“首先要把新一代保鮮劑的品類界定清楚，然后要拿到行業的權威證明，打造頂級信任狀。比如海外車厘子協會出具的證明，會更有力量。再次要看哪一類水果更適合用這款天然果蔬保鮮劑而不適合用傳統的保鮮劑，要和傳統的保鮮劑鮮明區隔開。最后B2B行業要在經銷商和終端分兩步來建立品牌?！?span>

Q3：“我們是做眼球追蹤類的科技產品，可以用眼睛代替鼠標，可以應用于如殘障人士、教育、汽車HDMI等領域，想問一下于雷老師，在預算有限的情況下，新產品（行業競爭比較少）如何快速讓顧客接受，并促進銷售？”

于雷先生：“比較炫酷的科技產品，應該先選擇一個具體的應用場景進行切入，首先要明確在哪個領域里開始競爭。創業階段企業資源有限，應該找準一個發力點。比如說只選擇殘障人士的應用場景，那么我們的產品打磨、渠道建設、價格體系、人才培養等等所有的運營環節都要圍繞這一核心進行展開，收效更大?！?span>

創業維艱，找準定位是創業者從0到1的過程中至關重要的一步。方向比努力更重要，如果一開始方向就錯了，越努力只會離成功越遠。于雷先生寄語每一位創業者都能找準定位，并利用定位這一理論工具，打造獨具特色的品牌，真正成為行業黑馬！