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2018年3月29-30日，厚德聯(lián)合交大海外及火種定位學(xué)會共同舉辦的第53期厚德定位同學(xué)會如期舉行，來自全國各地的30多位企業(yè)家學(xué)員齊聚深圳，和中國定位培訓(xùn)第一人于雷先生一起共敘師生情誼，共享思想的盛宴。

上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院李磊主任為本次同學(xué)會致歡迎詞，李主任談到“學(xué)”和“習(xí)”的區(qū)別，習(xí)重在應(yīng)用，教育本身也是一個需要消化吸收的過程，所以戰(zhàn)略定位課程開創(chuàng)者于雷老師的戰(zhàn)略地位課程才從原來的三天定位基礎(chǔ)課，升級成歷時三個月集中學(xué)習(xí)九天的戰(zhàn)略定位落地課程。

本次同學(xué)會特別邀請倍輕松科技馬赫廷董事長（厚德定位3天課4期學(xué)員、交大海外戰(zhàn)略定位課程1期學(xué)員）和同學(xué)們分享倍輕松的定位實踐心得。

倍輕松誕生18年來，從書城的一個柜臺發(fā)展到覆蓋全球70多個國家和地區(qū)的全球化企業(yè)，除了馬總個人的智慧和魄力之外，定位理論功不可沒。“要專注獨創(chuàng)，要做別人沒做過的東西。既然我們對中醫(yī)無比熱愛，為何不將中醫(yī)和科技結(jié)合起來？” 倍輕松在“便攜按摩器”這個精準(zhǔn)定位的指導(dǎo)下，研發(fā)出iDream5頭部按摩器、iSee4眼部按摩器等開創(chuàng)性產(chǎn)品。隨著對消費習(xí)慣深入研究，倍輕松又推出了iNeck Air空氣按摩頸枕、Scalp Mini迷你頭皮按摩器等更時尚、便攜、智能化的產(chǎn)品，成為便攜按摩器的領(lǐng)軍者。

   火種定位學(xué)會盤子老師特意邀請紅荔村董事長袁錦華作為特邀嘉賓為同學(xué)們進行定位實踐心得分享。袁總回顧了紅荔村創(chuàng)辦16年來的心路歷程： 2002年開設(shè)第一家店，當(dāng)時有100多款產(chǎn)品，并且什么都想做。后來接觸定位理論后，袁總重新梳理了企業(yè)戰(zhàn)略，把產(chǎn)品體系從原來的150個縮減到25個，并且高度聚焦腸粉，致力于在顧客心智中打造紅荔村等于腸粉的心智等式，聚焦腸粉品類后，腸粉品類的銷售占總銷量的63%；并打造出招牌菜：蔥汁醬肉腸，占銷售量的14%； 袁總談到上完定位課程后自己學(xué)習(xí)到的一句最受用的話:“要把一個產(chǎn)品賣到全世界，而不是做更多的產(chǎn)品去滿足客戶需求。”

研討環(huán)節(jié)，IDEAL愛迪爾珠寶苗志國總經(jīng)理提出：“目前企業(yè)定位不清晰，無法做出有效的戰(zhàn)略配稱，珠寶市場同質(zhì)化嚴(yán)重，沒法讓顧客清楚地知道愛迪爾是誰。”

于雷老師支招：“首先，一切要回到顧客端看問題，從企業(yè)里的內(nèi)部思維跳出來，以顧客視角看如何選擇品牌，為什么會選擇競爭對手品牌？它們在顧客心智中占據(jù)了哪個概念？是因為企業(yè)規(guī)模更大、品質(zhì)更有保證？還是切入了某個重要的應(yīng)用場景？或者是在某個人群上更受青睞等等，通過從一線顧客端去了解我們的競爭環(huán)境，結(jié)合愛迪爾珠寶16年的經(jīng)營歷史，分析我們在哪個領(lǐng)域上更容易被顧客認(rèn)知接受，這樣才能確定我們的定位機會。

其次，愛迪爾珠寶沒有聚焦，B端和C端同時發(fā)展，現(xiàn)在一定要做出選擇。要分別了解B端和C端兩個方向的競爭環(huán)境，哪個方向才是我們的戰(zhàn)略機會，要把企業(yè)資源聚焦在戰(zhàn)略機會上，不論B端或者C端下的哪個細(xì)分領(lǐng)域，獲得主導(dǎo)地位才是我們的根本目的。

最后，我們愛迪爾珠寶目前在全國300多個城市擁有500多家店，品牌不聚焦、密度太低，導(dǎo)致顧客感知不到我們的存在。并且以我們企業(yè)目前的規(guī)模，和周大福、老鳳祥的競品相比，規(guī)模和實力還有較大差距，只能聚焦使用資源，選擇一個自己能夠有機會取得領(lǐng)先位置，并盡可能在勢能高的區(qū)域做樣板市場，取得主導(dǎo)地位，先使自己立于不敗之地。通過打造根據(jù)地，優(yōu)化自己的運營配稱、利劍式銷售動作和相關(guān)人才的培養(yǎng)，以待跨區(qū)域發(fā)展。”

大音希聲，大象無形，打開消費者心智之門，所謂的訣竅往往是那些最樸實、最直接的方法。厚德寄望每一位企業(yè)家學(xué)員，都能夠從先行者的定位實踐心得中收獲靈感和啟示，找到自己的品牌在大競爭時代的突圍之路，期待下一次的重逢與相聚。