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美國定位之父杰克·特勞特于1969年創建了定位理論，之所以選擇“定位”一次，是因為戰略這個詞最早源于軍事術語，意指“針對敵人確立優勢位置”。定位理論認為，企業只有兩項任務：一，在企業外部的用戶頭腦中確立一個用以決勝的“位置”；二，以這個“位置”為導向配置企業內部的所有資源并進行運營管理，才能創造出最佳的經營成果。

50多年來，隨著全球一體化的不斷演進，企業間的競爭越來越激烈，破解同質化競爭的定位理論的應用也越來越廣泛，效果也越來越明顯。

大競爭時代，企業的競爭地點已從市場轉移到顧客心智。心智之戰成了市場競爭的焦點。

1980年代IBM的軟硬件業務先后被各種專業級對手所肢解，1993年虧損81億美元。特勞特用定位理論幫助IBM確定了新的戰略定位“集成電腦服務商”，并以此為戰略核心，對IBM的組織運營體系進行改造，IBM終于走出困境，2001年實現凈利潤77億美元；

1990年代初，美國航空業競爭激烈，特勞特協助西南航空針對美聯航空等大型航空公司的多艙級飛行，確立了西南航空 “單一經濟艙飛行”的定位，一舉成功，從1997年起，該公司連續五年被《財富》評為“美國最值得尊敬的公司”。

隨著時間推移，定位理論得到越來越廣泛的重視。2002年，定位理論登陸中國，2008年于雷老師攜手定位之父及其中國公司首創“戰略定位課程”，被譽為“中國定位培訓第一人”。10年間為上萬家企業提供定位實戰培訓，同時為眾多企業提供咨詢輔導，一直致力于將享譽全球40年的“定位理論”本土化、工具化，幫助企業家群體打造卓越的優秀品牌，讓中國品牌融入世界，并贏得尊重。