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隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱。　　

定位理論創始人，被譽為"定位之父"的杰克·特勞特于1969年在美國《工業行銷》發布論文《定位：同質化時代的競爭之道》首次提出商業中的"定位"觀念，1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，并在四十多年的實戰中致力于定位理論的不斷開創與完善：1981年出版學術專著《定位》。1996年，推出了定位論刷新之作《新定位》。2001年，特勞特定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷學會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"。2009年，他推出了定位論落定之作《重新定位》。　　

定位的三種方法：　　

第一種方法：搶先占位法，在任何一個品類里面，都存在著有價值的階梯，當這些階梯空置著沒有品牌占據時，你可以一馬當先去開拓這個領域，搶先占有這個資源。比如高露潔比佳潔士搶先占領中國市場的"防蛀"階梯，就贏得了持久優勢。　　

第二種方法：關聯定位法，顧客購買某類產品是受到心智階梯的指引，那么當他想到第一選擇的時候，因為我和第一產生了關聯，他就能馬上聯想到我的品牌。比如說七喜，一直宣揚自己是"非可樂",當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然后有一個說自己是"非可樂"的品牌和可樂靠在一起，那就是七喜。"非可樂"的定位使七喜一舉成為飲料業第三品牌。　

第三種方法：為競爭對手重新定位，當有價值的地皮已經被人家牢牢地圈住了，通過攻擊對手的弱點，把它擠開、推到，然后把這個地皮和產權拿到手。比如當泰諾進入頭疼藥市場的時候，消費者心里第一個想到的是阿司匹林。于是泰諾攻擊阿司匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。　　

伴隨商業界運營效益的普遍提升和最佳實踐的日趨通用，戰略定位日益成為企業創造競爭優勢的要求。為了幫助更多的中國企業家學習定位，運用定位，2008年戰略定位課程開創者、中國定位培訓第一人于雷老師攜手特勞特先生及特勞特中國公司開創戰略定位課程。2009年8月，特勞特先生——首期"特勞特戰略定位總裁課程"正式開課；厚德期望借助定位的傳播與應用，推動企業由產品經營轉向品牌經營，進而使中國由"制造大國"轉變為"品牌強國"。