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定位一詞源于戰(zhàn)爭(zhēng)，是針對(duì)敵人（商業(yè)場(chǎng)上稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）確立最具優(yōu)勢(shì)的位置（position）。翻譯成現(xiàn)代語(yǔ)言就是：在顧客心智中針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定最具優(yōu)勢(shì)的位置。這一理論的開(kāi)創(chuàng)者叫杰克·特勞特，也被稱(chēng)為定位之父。他指出所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。　

對(duì)很多人而言，加多寶這個(gè)品牌一點(diǎn)都不陌生，它在短短幾年間迅速?gòu)囊粋€(gè)只有一億規(guī)模的小企業(yè)增長(zhǎng)到2008年的120億元，迅速成長(zhǎng)為了備受顧客信賴(lài)的品牌，定位理論在加多寶成長(zhǎng)歷程中發(fā)揮的作用是毋庸置疑的。　　

任何成功的品牌都在顧客心中占有一塊心智資源，比方說(shuō)你買(mǎi)牙膏，在你的潛意識(shí)中就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)牙膏類(lèi)別的品牌階梯，通俗的說(shuō)出現(xiàn)一張購(gòu)物單，在這個(gè)單上，你可能列出了高露潔、佳潔士、中華等品牌，他們自上而下有序排列。這種階梯存在于我們的潛意識(shí)里，每個(gè)人對(duì)每一品類(lèi)產(chǎn)品都隱含著一個(gè)這樣的階梯。　　

雖然你渾然無(wú)覺(jué)，但是實(shí)際上是這個(gè)單子在潛意識(shí)中為你圈定了購(gòu)物的地圖，指引、規(guī)范著你的購(gòu)物行為，并決定你是否接受新的產(chǎn)品信息。例如你想喝水，就可能會(huì)有樂(lè)百氏、哇哈哈、農(nóng)夫山泉這樣一個(gè)階梯；買(mǎi)感冒藥就會(huì)有芬必得、泰諾等等，可見(jiàn)心智的重要性。　　

被譽(yù)為“中國(guó)定位培訓(xùn)第一人”的于雷老師，作為國(guó)內(nèi)最早的從事管理培訓(xùn)行業(yè)的人之一，尤為擅長(zhǎng)把握管理行業(yè)的趨勢(shì)和發(fā)展方向。2008年，于雷老師攜手定位之父特勞特先生開(kāi)創(chuàng)定位課程，將世界一流的定位理論以培訓(xùn)的方式帶給更多中國(guó)企業(yè)家。特勞特先生曾利用定位理論服務(wù)過(guò)眾多世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。特勞特先生對(duì)于于雷老師及其創(chuàng)辦的厚德戰(zhàn)略定位學(xué)院的寄望是Positioning in china，十年來(lái)，厚德戰(zhàn)略定位學(xué)院始終銘記特勞特先生的期許，矢志不渝地致力于定位理論在中國(guó)的本土化和工具化工作，使更多中國(guó)企業(yè)受益。