好的位置被人搶走了，也就是好的定位已經(jīng)被別人搶占，怎么辦？可以跟它關(guān)聯(lián)在一起順帶成功，這就是關(guān)聯(lián)定位法。顧客購(gòu)買某類產(chǎn)品的時(shí)候受到心智階梯的指引，那么當(dāng)他想到第一選擇的時(shí)候，因?yàn)槲液偷谝划a(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，他就馬上也能聯(lián)想到關(guān)聯(lián)品牌。

其實(shí)這個(gè)方法很有戲劇性。例如七喜，它發(fā)現(xiàn)美國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)飲料的時(shí)候，三罐中有兩罐是可樂(lè)，于是它說(shuō)自己是“非可樂(lè)”。當(dāng)人們想喝飲料的時(shí)候，第一個(gè)馬上會(huì)想到可樂(lè)，然后有一個(gè)說(shuō)自己是“非可樂(lè)”的品牌與可樂(lè)靠在一起，那就是七喜?！胺强蓸?lè)”的定位使七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。

步步高也是這一方法的使用者。步步高做VCD的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，央視黃金時(shí)段12個(gè)廣告中有10個(gè)是VCD的，常規(guī)方法已經(jīng)無(wú)法脫穎而出。于是步步高便使出了關(guān)聯(lián)定位法。它首先發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先品牌愛(ài)多VCD很有特色，那就是由功夫巨星成龍說(shuō)出“愛(ài)多VCD，好功夫”的廣告詞，于是它們便針?shù)h相對(duì)地動(dòng)用同樣是功夫巨星的李連杰，廣告詞則選用“步步高VCD真功夫”。這樣，當(dāng)消費(fèi)者買VCD機(jī)時(shí)，首先會(huì)想到愛(ài)多，接著馬上就想到了步步高。同時(shí)，關(guān)聯(lián)定位也引發(fā)了大量的報(bào)道，幾乎所有寫VCD大戰(zhàn)的文章中，都提到了這兩個(gè)打在一起的“活寶”。最終，步步高借力打力，后發(fā)制人，以小博大，一下子就越過(guò)了眾多品牌，進(jìn)入消費(fèi)者心智的第二選擇，這就是關(guān)聯(lián)法的力量。