品牌定位確立之后，選擇區(qū)域市場(chǎng)也是一個(gè)十分重要的問(wèn)題，市場(chǎng)的推進(jìn)需要一定的規(guī)劃。

規(guī)劃由高到低的區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)方面，其考量的因素和確立源點(diǎn)人群類(lèi)似。首先評(píng)估哪些地方對(duì)品類(lèi)消費(fèi)而言是有號(hào)召力的地區(qū)。有些國(guó)家或地區(qū)被公認(rèn)在某些品類(lèi)打造上有特別優(yōu)勢(shì)，稱(chēng)為區(qū)域心智資源優(yōu)勢(shì)，這些國(guó)家或地區(qū)也就被認(rèn)為在該品類(lèi)消費(fèi)上更為領(lǐng)先。例如人們會(huì)覺(jué)得，法國(guó)顧客對(duì)葡萄酒消費(fèi)比較有發(fā)言權(quán)，中國(guó)山西的顧客，會(huì)自然地被認(rèn)為對(duì)醋消費(fèi)更為在行。只要有可能，品牌應(yīng)首先考慮在這些有區(qū)域心智資源的地區(qū)取得領(lǐng)先，以支持日后在其他地區(qū)獲得好表現(xiàn)。這是王老吉首先要在廣東市場(chǎng)取得成功的原因。它在涼茶故里獲取的源點(diǎn)人群顧客，對(duì)建立和保持品牌的涼茶品類(lèi)代表地位，有信任狀支持的作用，有利于品牌在其他地方贏(yíng)得認(rèn)同。

接下來(lái)，是評(píng)估不同地區(qū)在廣普消費(fèi)上的號(hào)召力。普遍來(lái)說(shuō)，中心城市消費(fèi)對(duì)下線(xiàn)城市有引導(dǎo)作用，城市消費(fèi)對(duì)農(nóng)村消費(fèi)有示范作用，高收入地區(qū)消費(fèi)對(duì)低收入地區(qū)有帶動(dòng)作用，等等。品牌可以充分借助高勢(shì)能地區(qū)對(duì)低勢(shì)能地區(qū)的影響，有序規(guī)劃品牌打造的市場(chǎng)推進(jìn)。最佳的狀態(tài)，就是做到“順勢(shì)而為”，直至市場(chǎng)拉動(dòng)品牌進(jìn)入。

王老吉的發(fā)源地是廣東，它走向全國(guó)時(shí)第一波拓展的市場(chǎng)是浙江，然后推進(jìn)到東南沿海一帶，之后再逐步向北部和內(nèi)陸地區(qū)延伸，至今仍有一些北方地區(qū)和內(nèi)陸省市沒(méi)有進(jìn)入。這種規(guī)劃，大致上與各地的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平排列相吻合。具體到每個(gè)地區(qū)的推進(jìn)，則比較嚴(yán)格地把握了“先中心城市，后周?chē)鞘小钡脑瓌t，農(nóng)村地區(qū)放在以后考慮。由于率先在經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)發(fā)達(dá)地區(qū)以及重要中心城市建立了品牌，取得了良好的消費(fèi)影響，事實(shí)上，王老吉很多市場(chǎng)的拓展是應(yīng)渠道商的要求進(jìn)入的，而且當(dāng)?shù)匾呀?jīng)后備了許多熱望的潛在顧客。王老吉需要考量的，倒是哪些市場(chǎng)不宜進(jìn)入，或者究竟什么時(shí)機(jī)進(jìn)入為最好，品牌打造完全占據(jù)了主動(dòng)。