隨著市場(chǎng)的成熟以及科技的改變，一個(gè)公司通常重新尋找新的焦點(diǎn)以適應(yīng)未來的變化，尤其是當(dāng)你需要和微軟、可口可樂、英特爾這種行業(yè)巨頭相競(jìng)爭(zhēng)，就更是如此。蓮花發(fā)展公司當(dāng)年的戰(zhàn)略便是一個(gè)成功的案例。

蓮花1-2-3試算表帶給公司巨大成功的同時(shí)，也帶來了大麻煩，它吸引了重量級(jí)的微軟公司推出視窗操作系統(tǒng)，并在其中應(yīng)用精心設(shè)計(jì)的Excel試算表。毫無懸念，微軟贏得了第一場(chǎng)戰(zhàn)役，而蓮花公司進(jìn)退維谷，不知該反擊還是向新的方向邁進(jìn)。定位理論幫它做了選擇：轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)！當(dāng)面對(duì)這種無法匹敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，避開其主力，在無爭(zhēng)地帶進(jìn)行側(cè)翼戰(zhàn)，是更好的選擇。文字處理或者制圖軟件更易于成功。

于是新的產(chǎn)品中心就成了下一個(gè)問題，蓮花公司有一大堆產(chǎn)品：Improv、Ami Pro、Freelance、Notes以及Symphony等等，當(dāng)然還有1-2-3。Notes，一種可供網(wǎng)絡(luò)同步運(yùn)算所使用的軟件，可以定位為群組軟件（Groupware），則可以繞開單臺(tái)電腦上運(yùn)算強(qiáng)大的微軟。之后，蓮花公司在新概念與舊形象之間點(diǎn)出了關(guān)聯(lián)性，更加簡(jiǎn)單、直接的進(jìn)入人的心智：蓮花發(fā)展公司繼電子試算表之后，全新推出電腦群組軟件。簡(jiǎn)單地陳述事實(shí)，毫無花哨。

新的定位需要新的配稱，蓮花公司做了一個(gè)相當(dāng)漂亮的設(shè)計(jì)——網(wǎng)絡(luò)了八千個(gè)合伙公司，共同為世界各地的企業(yè)裝置這種軟件。最終，在電腦群組軟件的市場(chǎng)中，蓮花公司占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，Notes快速成長(zhǎng)為電腦網(wǎng)絡(luò)中的重要角色，就像曾經(jīng)的蓮花1-2-3在個(gè)人電腦上鎖扮演的角色一樣。

蓮花公司的努力沒有白費(fèi)，后來蓮花公司因Notes而受到IBM公司的青睞購(gòu)并，價(jià)值35億美金。而IBM憑借Lotus Notes，最終實(shí)現(xiàn)了向IT服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。