把品類朝著主流的方向重新定位后，將引來眾多跟隨品牌。這些跟隨品牌的到來，可以使新品類做得更大，自然也帶來了競爭。

同行不一定是冤家。品類在競爭擴大后，各個品牌都能得到好處，而領先品牌得到的益處最大。就此而言，所有在同一品類下的競爭品牌都是盟友，都站在同一陣營，共同搶奪著消費者對其他品類的注意。正是這種協同效應能夠將整個品類打造成眾所周知的主流產品，所以不要排斥競爭。

康師傅、娃哈哈、農夫果園等等品牌的涌現，表面上是侵犯了鮮橙多的市場，但沒有它們的介入，低濃度果汁品類不會這樣“旺”，領先品牌鮮橙多也不會像現在這樣成功。如果沒有激活、尖叫等品牌的跟風，維生素水品類不會得到那么大的關注，脈動也不會有現在這么好的銷量。

保持領先。在眾多競爭對手到來之后，代表性品牌此時需要先行一步，一方面針對競爭品類拓展新品類，另一方面形成新定位下各種運營活動的戰略配稱，以確保未來占得主動。比如，農夫山泉建立了天然水品類后，還嘗試推出了長白山礦泉水。它在推廣上提出天然水比純凈水更適合飲用；在經營上則加強對天然水源的獲取，掌控了千島湖、長白山、丹江口、萬綠湖四大優質水源地，確保了品牌在天然方面的優勢；在營銷上，農夫山泉以學生為初始消費群，定價也明顯高出純凈水；它還致力于贊助體育運動的公關宣傳。這些都讓它的品牌保持較高的知名度等，保證品牌的領先。

王老吉現階段要做的，是站在領導者的地位上，保持開放的態度，與大家共享市場。王老吉力圖實現的市場景象，是各種涼茶品牌的共同繁盛。它愿意看到強調“真材實料，現場煲制”的“黃振龍”涼茶鋪開遍中國城市，盡管“黃振龍”強調它的功效比罐裝涼茶更足；它也歡迎“鄧老”，不排斥它的“現代涼茶”……總之，王老吉希望看到預防上火的涼茶品類紅遍全國。領導品牌既然是品類的代表，就一定要帶頭讓品類興旺起來，一榮俱榮，共同分享成果。

競爭并不可怕，可怕的是懼怕競爭，若一個品牌連容納競爭的膽量都沒有，注定是長久不了的。