隨著初夏的到來，5月25-27日美麗的紫玉山莊迎來了《厚德戰略定位課程》第65期的20余位同學。眾所周知，同質化的競爭造就了定位理論被發現，心理學成果為定位理論奠定了堅實的科學基礎，企業要一切從競爭出發，運用顧客的心智規律，來占據更大的市場份額。

本次課程的主講老師為特勞特戰略定位課程的開創者，被譽為“中國定位培訓第一人”的于雷老師，于老師通過商業競爭的演進、心智的5大規律、定位的關鍵動作以及戰略的4種形式，為同學們生動的描繪了企業創建定位的過程，更被同學點贊的是學到了定位的實踐工具。

第2天課程結束后，有同學提問：找到差異化概念的方法是否可以疊加使用？于老師建議：每次只選一個競爭對手，用一種方法應對，按階段調整方法，確立并預留跑道給對手，容納競爭繁榮品類。

課程中也回答了很多企業在課前的疑惑：為什么管理者會回避做出戰略取舍？其中包括情感因素，誰不是看自己家的孩子最好？觀念沖突，老板說的我不懂，不能影響我的績效，不許動我的奶酪；退出成本，花出去的錢不光收不回來，而且要浪費更多的時間、精力去舍棄；從眾心理，行業大品牌老大哥都能這么做，我為什么不行？這也是建議團隊學習的原因之一。

課程最后老師與同學們一起探討了某包子品牌的案例，該品牌是北京的一家老店，現以直營和加盟的形式有近50家分店。有位同學分享了一個故事：在東北有近200多家粥鋪，其中有一家采用過濾后的水來煮粥（其他粥店用自來水），找到差異化：好水好粥到，希望可以給同學啟發。于老師帶領同學們繪制了此行業的心智地圖，慶豐包子是老品牌，它的心智產品為豬肉包子；天津狗不理的定位在高端，均價為50元左右/份；小楊是上海生煎包，將品類更加細分。于雷老師建議：先根據競爭對手找到心智空當，再選好樣板市場試水。同時也希望大家都可以盡早找到定位，抓住機會盡早搶占心智。

第三天課程結束后的結業典禮上，搞定BP的蔡總說到：這已經是他第三次參加定位課程了，本次課程比以前更實戰了，因為限定參加人數，大家能夠更多的探討和交流。同時，于老師在課程上也給到了大家很多如何找到企業定位的工具，同學們表示本次課程最大的收獲就是轉變了思維觀念，課程的精髓是搶占顧客心智。