厚德第27期特勞特定位課程圓滿落幕

2014年4月9日，特勞特先生唯一授權定位培訓機構——厚德迎來27期學員，來自于紅杉資本、蜜蜂集團、嘉旺餐飲、華信咨詢設計研究院等企業的四十余位同學來到美麗的紫玉山莊，開始了他們的定位歷程。

在競爭進入白熱化時代，企業經營的重心也隨之發生轉移，由以前的市場建設轉向建立更好的顧客認知。在日益發達大商業和競爭中，產品差異很容易被模仿和跟進，而心智很難改變。只有激發并觸動顧客認知，在心智中占據了優勢地位，才是企業唯一可靠的長期競爭優勢。如果企業不懂或不會使用這一原則，無疑將把機會拱手讓給競爭者。

老師第一天上午主講了商業競爭的演進過程。如今的中國處在白熱化的競爭階段，競爭戰場也經歷了三個階段：由最初的工廠時代轉移到市場時代，而今天產品過剩的年代經營重心轉向了顧客心智。在心智時代，競爭的本質不是產品之爭而是認知之爭。只有敲開消費者的心智之門，企業的產品才能在暴力選擇中被顧客接受。

而如何才能調動心智的力量？在下午的課程中，老師首先揭秘了打開心智之門的鑰匙——心智的五大規律。 “五大規律”是企業制定戰略的起點，“定位五項原則”和“定位三大方法”能幫助企業在落地過程中繪制心智地圖。

第二天上午第一個環節是學員企業案例研討，意義在于讓同學們鞏固前一天所學知識。接下來，老師為同學們分析了在激烈競爭中，如何打造品牌及怎樣突出競爭優勢。在心智時代如何讓品牌在同質化競爭中進入顧客的頭腦里？

下午的課程老師主講了商戰中的四種戰略模型。品牌戰略有四種模型，分別是：進攻戰、側翼戰、游擊戰和防御戰，每一種模式都有其相對應的原則。企業家要做出的首要決策，是自己該采用哪種戰略形式，這不是由企業家的個人意愿決定的，而是取決于企業在行業中的格局。

同學們在接受了兩天定位知識的洗禮之后，厚德特意在10日晚上安排了于雷老師為定位學員細化定位落地小工具——心智地圖與認知調研。其中，于老師講到了心智地圖的四個維度、認知調研的三大要點、心智機會選擇的兩大原則，這一切的活動都要從關注你的競爭對手開始。

第三天課程安排是案例研討。前兩天回答問題積極的學員企業，有了現場分享的機會。企業分享人自己陳述之后，所有參課同學分組進行討論并給出意見，最后由老師進行精彩點評。經過前兩天高強度定位知識的學習，這是一種實戰演練，無論是支招學員還是分享企業都受益頗多。

通過三天兩晚的課程，學員充分認識到：企業所擁有的資本、人力和知識資源，都是內部資源，而品牌所代表的顧客“心智資源”才是外部資源。市場競爭便是顧客心智資源之爭。只有奪取心智資源才能獲得來自于外部的成果，企業存在的意義才得以確立。

厚德作為特勞特先生唯一授權的定位培訓機構，從2008年開始，已經不間斷地成功開課二十七期，除了課堂之外，厚德還為老學員們定期舉辦沙龍、講座、論壇等豐富多彩的定位活動，更好地幫助同學們把定位在企業落地。