厚德戰略定位第43期課程圓滿結束

        9月19日，秋高氣爽，近40位企業家朋友齊聚浙江大學，參加由厚德定位培訓創始人于雷老師主講的第43期“特勞特戰略定位”課程。本期學員來自于B2B行業頗多，現場氣氛熱烈！       

       于雷老師先從企業家經營思路的前提假設及誤區出發，講解了時代不同了，大競爭時代企業家最應該關注什么，企業戰略管理管什么的問題。企業的戰略是管理產品或服務在潛在顧客心智中的認知及位置，很多企業的戰略起于藍圖，但也止于藍圖。如何在如今市場競爭日趨激烈，專業化程度日趨增加的情況下做好經營管理？戰略的制定要從競爭態勢出發。找到自己的定位，并圍繞定位做好一系列的戰略配稱及戰略路徑選擇。

       企業存在的價值就是：創造顧客、培育消費者，而不是滿足需求。為了創造顧客企業只有兩個基本的職能：營銷和創新。營銷不僅限于廣告等專業的活動，而是涵蓋了企業活動的方方面面，企業所有部門都要負擔起營銷的重擔。營銷競爭的終極戰場是潛在消費者的心智，企業的成果來源于企業之外。企業要從“由內而外”的思考方式轉到“由外而內”的思考方式。

授課中的于雷老師

        為了說明心智模式，于雷老師帶大家做“心智階梯”的測試，現場讓企業家們立刻說出一個品類中能想到的品牌。結果表明不論在哪個品類中，能記住的品牌名都是“7±2”個，同時，越先被提及的品牌，市場占有率普遍更高。這個測試很好的闡釋了“心智份額決定市場份額”，給到企業家的啟示是：如果你的品牌無法進入潛在顧客心智，無法在品類中處于數一數二的位置，你的營銷將是艱難的。

       在學員問答環節，童宇文化的祝總問道：“看到您舉的案例多是快消品行業的，我們是B2B企業，定位理論在B2B類型的企業是否適用呢？”于總給了詳細的解答，其實定位最先就是應用在B2B企業的，只不過國內的B2B企業品牌意識不強，找我們服務的不多，所以很多案例都是快消品的。B2B行業有沒有競爭呢？其實只要是有競爭的行業，就需要定位，并列舉了兩個B2B行業運用定位贏得市場競爭的案例，大家反響非常強烈。

      經過系統的定位知識學習，以及現場的實戰演練，無論是支招學員還是分享企業都受益頗多。學員們充分認識到：市場競爭是顧客心智資源之爭。只有擁有了心智資源才能獲得來自外部的成果，企業存在的意義才得以確立。

      厚德是定位之父杰克特勞特先生唯一授權的定位培訓機構，作為定位課程的開創者和領導者，已經成功舉辦43期。