特勞特戰略定位總裁課程—第六期

7月15日的北京細雨紛紛，《特勞特戰略定位課程》第6期學員正從全國的四面八方前往北京紫玉山莊齊聚，開始了為期3天的戰略定位的學習旅程。 旅程第一站，32位企業家及其所帶領的核心團隊在這炎夏的傍晚彼此相識，談談自己在戰略方面的困惑，介紹自己的來由，相伴開啟了此次定位學習之路的大門。

課程從“商業競爭的演進”啟程，在老師的帶領下學員一起經歷了：競爭地點的3次轉移，從工廠時代的福特汽車；到市場時代的GM；最后來到心智時代的王老吉。老師通過細致講解、案例剖析、分組討論等多種多樣的教學方式，帶領大家走進了新的競爭時代——心智時代，使學員開始認識到：顧客的選擇決定企業的興衰存亡，透過消費者心智的6大特點，講述了新時期企業成功的關鍵--“奪取心智資源”。

對于“定位”一詞，同學們都不陌生，但對于特勞特的定位理論大家還是初次接觸，都驚呼這是一場不可多得的學習戰略的盛宴。作為世界工廠的中國，Made in china的低成本戰略目睹了一代中國企業家的成長；而如何超越行業的領導者，成為雄心勃勃的企業家們所面臨的首要問題。“定位理論”給同學們打開了新的思維。

隨著“如何讓你的產品在顧客的心智中與眾不同”的深入思考，提出了：“定位是戰略的核心”，如同邁克爾·波特提出的：“真正的戰略，應以定位為核心，對運營活動及資源進行取舍，建立獨特的配襯。”老師的觀點時時引發同學們的熱烈討論：有的同學以自己公司為例，與大家一起探討定位實踐的過程；有的同學充分認識到只有找到定位，才是公司制定戰略的關鍵。

課程因同學們的踴躍發言而精彩紛呈，因師生之間的思想碰撞而讓人流連不舍。

IBM合伙人夏總在畢業感言中說到：非常有幸結緣“定位”，“戰略定位，簡而不單，心智導師，品牌搖籃。”

燕京啤酒（衡陽）公司屠總三天的感受匯成一句話：三天的學習我感受到，我們能夠在不出國門聽到了一個中國版的特勞特定位，確實名不虛傳。

此次相遇，讓同學們收獲了截然與以往不同的定位理論。相信每位同學在旅程結束時，都帶回了他心中的與眾不同，將定位方法印刻在心中，將戰略模型牢記在腦海里，伴隨每個企業更長遠的旅程。