特勞特戰略定位總裁課程—第十四期

2011年12月16-18日，全國40多位企業家齊聚北京紫玉山莊，北國千里冰封的寒冷，抵不住這些企業家對于特勞特定位理論的學習熱情。

在課堂上，通過老師的細致講解、案例剖析和分組討論等多種多樣的教學方式，帶領著企業家回顧了工廠時代和市場時代，迎接來新的競爭時代——心智時代，使學員開始認識到：獲得顧客心智的認同和選擇決定企業的興衰存亡。也破除了學員們對于傳統戰略“由內而外”制定的致命誤區，重新正確認識了以企業外部的“差異化定位”為核心的新一代戰略。

三天兩夜朝八晚九的學習，學員們卻毫無疲態。每晚，老師都會為學員布置“給自己品牌做定位”的作業。學員們在對企業自身制定定位與戰略規劃的研討中，發現和拋出了不少現階段企業發展過程中所遇到的非常棘手且急需解決的問題，歸納如下：

如何針對競爭者獲得顧客的認同和選擇？

如何讓品牌在所屬領域成為數一數二？

如何突破同質化競爭，實現溢價經營？

企業面對眾多商機，如何識別與取舍？

面對這些問題，在次日的課堂分享與思維激蕩中，通過學員間相互貢獻的智慧和意見，并結合老師縝密的精彩解答，很多企業家最終找到了應對的方法和答案。

結業時分，眾多的企業家不由感嘆，自己在經營企業的觀念及思維上，如醍醐灌頂，油然新生。“定位課程充滿實戰性”是這些企業家三天下來一致的評價。這也是現在的國際EMBA與江湖流派的課程，無法觸及的南墻。

定位是一門需要持續實踐的學科。任何真知灼見，只有經得起反復實踐的考驗，才能煥發出耀眼的光芒。相信企業在往后的持續實踐中，以及在厚德后續主辦的“定位同學會”交流平臺的幫助下，會獲得更加長久的進步。（注：定位沙龍已成功舉辦六期）

以上合影注解：

本期課程學員主要來自：《南方企業家》雜志社、貝蒂斯橄欖油、雅迪電動車、捷順科技、華仕程集團、上品堂海洋生物、喜家德餐飲、典雅皮具、富愛達貿易、SAP中國、頤生健康、良木道門窗、嘉天地產、泊景悠游酒店、七度投資、廣良興食品、紅太陽腎病醫院、優客世家鞋服，等二十多家企業的眾多學員。

本期學員分享：

江蘇雅迪（電動車）科技發展公司 董事長 董經貴：

茅塞頓開，方向明確，信心十足。感謝老師，我想這次我們整個高層的學習，很關鍵，下一步我對雅迪的發展，做強做大非常有信心。我想雅迪的團隊和特勞特的戰略定位結合，雅迪要做大做強，是小意思。

大連上品堂海洋生物有限公司總經理 劉旭升：

這是我聽到的最好的一堂課，應該說這三天我們雖然沒有找到精準的定位，但是我們找到了重新定位的思路和方向。 非常感謝老師這三天來給我的啟迪，還有我們在座的同學給我的支持和幫助。

上海新景祥房地產咨詢股份有限公司總裁 龔祖華：

這是我第三次來聽定位這個課程，本次學習解決了戰略選擇的問題，但定位還不夠清晰。在其中，我越聽心里越敞亮，越聽越想來聽。

深圳市捷順科技實業股份有限公司 董事長 唐健：

這次我覺得來對了，我覺得應該早六七年，五六年來參加這個課程，會更好一些。從現在開始，帶領公司的高層團隊，和主導企業的品牌和營銷的團隊，一起來學，從定位開始去做好這個品牌，把心智資源給圈下來。我也很慚愧，過去做的很苦，不知道什么原因。現在知道原因是在“心智資源”那里丟失了，如果趕快補上的話，也許將來還不至于一直慚愧下去。

北京富愛達國際貿易有限公司 總經理 唐軒：

我多次走進“定位”的課堂，因為我覺得每次來都有收獲，它是一套百吃不厭的大餐，所以，如果我下次再出現在這里的時候，鄧老師不要覺得奇怪，不是我的原因，是你把這頓大餐做的太好了。在過去的一兩年當中，我不僅覺得這是一盤大餐，我也認同這是一條神奇的天路。所以，幾乎應該每一屆當中都有我推薦的朋友，其中有很多是我自己出錢，因為我覺得這實在太重要了。我也在想，如果這個定位理論，被國資委的王勇主任，或者是被一百多家大公司掌握，中國真正強大的時候就到了。