乱系列h全文阅读1000篇_嗯啊不要射_欧美αv日韩αv另类综合_男性吸女下身的视频

來厚德戰(zhàn)略定位學院,學最正宗的定位

杰克·特勞特-我給自己一生的定位就是“定位”
2017-05-08 10:03:33

杰克·特勞特-我給自己一生的定位就是“定位”

“我給自己一生的定位就是‘定位’。”201191,北京飯店貴賓樓,72歲的全球“定位之父”杰克·特勞特接受了《中國經(jīng)營報》記者的專訪。

杰克·特勞特是美國營銷專家。1969年他的《定位:同質(zhì)化時代的競爭之道》首次提出商業(yè)中的“定位”觀點,被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。

“企業(yè)在確定了定位之后,盡量不要對你的定位和重新定位戰(zhàn)略進行過多的思考,訣竅就是保持簡單明了。”特勞特提醒。

定位框架隨市場變化而變

《中國經(jīng)營報》:定位理論的產(chǎn)生至今已有40余年的時間。40年后,您又將“消費者請注意”的定位理論轉(zhuǎn)為“請注意消費者”,提出了重新再定位的問題。對于“定位”理論的不斷演變,背后脈絡(luò)是怎樣的?

杰克·特勞特:40年前,美國品牌的競爭剛剛開始,當時的“定位”更著重提出如何看待心智的概念,如何在美國的范圍內(nèi)進行競爭。40年過去了,競爭具有了全球性的特質(zhì),競爭的激烈程度越來越強。在這樣的情況下,定位理論的重要性不斷增加。

現(xiàn)在在定位理論的框架下,如何去競爭,打商戰(zhàn),如何去設(shè)定產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品理念,這都是定位理論框架下的不同側(cè)重。

《中國經(jīng)營報》:定位理論目前在全球范圍內(nèi)發(fā)展的情況如何?中國市場有怎樣的特點?

杰克·特勞特:在歐美兩個市場,定位理論已經(jīng)是非常成熟了,發(fā)展已缺乏新意。但是對于發(fā)展中國家或者新興經(jīng)濟體來說,定位理論發(fā)展開始變得有意思起來。因為這些國家剛剛開始走上品牌營銷的道路。

特別是在金融危機后,企業(yè)的管理實踐較之前又發(fā)生了變化。在我最新的一本著作《重新定位》里面,我專門談到了在金融危機過后我們?nèi)绾稳フ{(diào)整。總的來說關(guān)鍵詞是調(diào)整,其中最重要的一條就是我們所傳達的品牌信息必須要提供更多的附加值。以后的游戲規(guī)則都是在價值的基礎(chǔ)上開展的。

在全球范圍內(nèi),尤其是在歐洲。很多人都在談定位的概念,但他們對定位的真正含義缺乏了解。中國不一樣,中國是從頭做起的。中國是全世界唯一一個專門以定位為教學理念和內(nèi)容的“學院”。定位的真實含義和價值在不斷被傳達。這是中國和其他市場相比很突出的一個特點。

企業(yè)拓展定位要非常小心

《中國經(jīng)營報》:定位理論如何在媒體社交化時代應用?企業(yè)與消費者的互動如何適應媒體的變化?

杰克·特勞特:社交媒體只是一個工具,它能更好傳播,但我們并不能單純的通過工具來解決所有問題。最關(guān)鍵是如何通過工具去影響人,如何去尋找品牌故事差異點。

實際上有很多發(fā)展趨勢,品牌在適應這些趨勢上要非常小心。首先每一個品牌要有非常明確的品牌故事,故事可根據(jù)新的情況加以改編。而不能從頭來寫一個故事。比如勞力士手表,它本身是奢侈品,只有權(quán)貴人士可以帶。新的情況下怎么去改編它的品牌故事。在金融危機后,勞力士的品質(zhì)標準沒改變。以前是權(quán)貴可以帶,現(xiàn)在的品牌故事是可以變成傳家寶。以此體現(xiàn)它永恒存在的價值。

《中國經(jīng)營報》:現(xiàn)在中國企業(yè)面對定位理論,困惑最多的就是如何堅持和實踐?畢竟驗證它需要有耐性。

杰克·特勞特:是的,這并不是一朝一夕的事。企業(yè)設(shè)定定位然后去實施,一開始做營銷就要投入巨額的資金,但是很多企業(yè)一開始是沒有那么多財力去做的。所以必須要逐步推進。做了定位后,通過市場調(diào)查去了解,消費者是否產(chǎn)生了預期的認知。不斷地定位。

市場發(fā)展的過程中,需要適當拓展拓寬定位的范圍。這個過程中必須謹慎,不能割裂與原有定位價值觀的天然聯(lián)系,否則就會出現(xiàn)問題。公司在這個過程中要正視自己面臨的問題,并加以解決。

企業(yè)價格戰(zhàn)不是長久之計

《中國經(jīng)營報》:您一直提品牌競爭要避開價格戰(zhàn),但什么情況下,企業(yè)可以采取低價的策略參與競爭?

杰克·特勞特:我的看法是,當產(chǎn)品進行更新?lián)Q代時,可以進行價格競爭。在這里要把價格作為競爭的要素提出來。因為新產(chǎn)品上市后,市場上就可能會出現(xiàn)競爭對手的產(chǎn)品。這個時候雙管齊下。一方面開發(fā)更新的產(chǎn)品,另一方面對舊有的產(chǎn)品進行價格調(diào)整。

但是價格戰(zhàn)對于企業(yè)的誘惑是長期存在的。價格戰(zhàn)部署很快,見成效也比較快。我建議公司應該對戰(zhàn)略進行調(diào)整,讓消費者不僅是看價格,而是看長期的價值和性價比。公司可以不斷去傳播這樣的理念:從長期看,使用我們的產(chǎn)品可以獲得更多價值。

比如美國市場競爭更加徹底和激烈。有些產(chǎn)品可以明確地向消費者傳達,競爭對手的產(chǎn)品更加便宜,但是可能它有問題。

《中國經(jīng)營報》:中國企業(yè)目前的品牌策略中,價格戰(zhàn)及強調(diào)產(chǎn)品本身的屬性過多,媒體轟炸是常用手段,也帶來不少問題和負面效應。這是企業(yè)發(fā)展的必然階段嗎?

杰克·特勞特:這是企業(yè)和消費者行為共同促成的結(jié)果。對于企業(yè)來講,我建議企業(yè)的最高層能夠直接去負責并參與營銷戰(zhàn)略方面的工作。這樣能更好了解公司的營銷戰(zhàn)略。比如蘋果CEO喬布斯,就直接參與這方面的工作。這可以讓公司的設(shè)計創(chuàng)新基于整個公司的營銷戰(zhàn)略。

另外一種選擇是打價格戰(zhàn),但這樣做利潤空間非常薄,長期來看,會使得企業(yè)沒有資金去投入更多的營銷和市場活動。

本文轉(zhuǎn)載自《中國經(jīng)營報》

企業(yè)新聞
報名咨詢

報名流程

  • 申請上課
  • 審核資料
  • 支付學費
  • 課前調(diào)研
  • 通知上課
課程咨詢熱線:18910016736