經濟日報專訪：“中國企業需要更加關注本土市場”

2011-09-05

9月4日下午，記者在北京中國大飯店采訪了美國營銷專家、定位理論的創始人杰克·特勞特。

“特勞特先生，為什么現在的中國企業似乎特別需要重新定位？”

“中國企業正在經歷一場品牌革命。”特勞特說。他認為，隨著全球化競爭的加劇，中國告別成本優勢，經濟要得到持續增長，中國企業就必須要轉變，只有告別“產品經營”，學會“品牌經營”，用戰略定位代替運營效益和價格競爭，才能有機會打造一系列的世界級品牌從而推動經濟的騰飛。

“那么中國企業如何做世界品牌，尤其是在走向全球市場時該如何給自己定位？”面對記者的問題，特勞特的回答有些出人意料。他表示并不贊成中國企業急于“走出去”，認為不是所有的擴張都是好的。

“事實上，是否進軍國際市場并不取決于企業本身，而是取決于市場環境、你能不能進軍國際市場、競爭對手讓不讓你進軍國際市場。”

特勞特認為，在國際金融危機以后，中國和印度已經成為全球增長最快、人口數量最多的兩個市場。當然，中國市場具有區域特點，高度復雜，但中國市場的乘數效應巨大，企業的機會很多。而中國企業正在進行從模仿到創新的轉變，更應深耕本土市場。如果不能夠保有中國的市場，不能夠在本土建立起品牌，進軍國際還有什么意義呢？

“一些中國人喜歡用國外品牌，因為他們深信國外品牌的質量更好。所以，中國企業在建立本土品牌的時候要注意通過定位讓中國消費者在頭腦中對這些品牌建立起信任。”他補充說，定位背后是產品質量、技術、管理等一系列要素的支撐。

特勞特進一步建議說，中國產品的文化資源在消費者心智中建立的認知是寶貴的財富，應加以挖掘。比如，中國的瓷器、茶葉等帶有傳統文化含量的產品在世界范圍的消費者心目中，已經建立起了一定的認知，這些是中國企業“走出去”建立國際品牌的最好產品。