遠東電纜集團引入戰(zhàn)略定位課程

2013年2月18日至20日，遠東控股集團2013年度峰會在宜興隆重舉行，集團及下屬子公司中高層管理人員、全體營銷經(jīng)理共計一千余人參加。作為遠東集團管理層每年最為重要的年度活動，集團決策層高度重視，做了精心的安排。

為了更加清晰集團的戰(zhàn)略，遠東年會期間特邀請“中國定位培訓第一人”，厚德創(chuàng)始合伙人——于雷老師講授“定位式經(jīng)營”，課程開始，遠東大學于海發(fā)校長介紹了遠東集團引入戰(zhàn)略定位的目的和重要性。

遠東大學于海發(fā)校長與于老師

遠東集團年度峰會學習現(xiàn)場

此次4個多小時的定位講座，于老師首先介紹了商業(yè)環(huán)境的變化，全球化的競爭使得企業(yè)要想尋找“藍海”變得無比艱難，絕大部分行業(yè)和領域都成為“紅海”，客戶的周圍充斥著成千上萬家企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務。在大競爭時代，企業(yè)面對著致命的同質(zhì)化競爭，經(jīng)營的視角必須從內(nèi)部的運營效益轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略定位。具體而言，由于競爭的存在，企業(yè)或組織在經(jīng)營中不能只考慮內(nèi)部規(guī)劃與運營。必須先確立以何種定位贏得外部顧客，以之作為戰(zhàn)略的核心，對運營活動作出取舍,指引組織規(guī)劃運營和執(zhí)行。

接下來，于老師詳細講解了大競爭時代企業(yè)制定戰(zhàn)略的關鍵兩步和定位實踐的三個關鍵點。

于老師針對遠東電纜主要是企業(yè)客戶的特點，詳細介紹了IBM災難與重生的案例：20世紀80年代以來，IBM在IT業(yè)被眾多的專業(yè)級對手所肢解，硬件被康柏、戴爾、蘋果打敗，軟件被微軟、甲骨文打敗，芯片被英特爾打敗，工作站被太陽打敗。1991年虧28億美元，93年虧損81億美元，1991-1993年三年累計巨虧162億美元，成為當時全美國虧損額最大的公司。時任美國總統(tǒng)的克林頓為其成立了400多人組成的尋人團隊，冀希望解決這個問題并找到合適的ＣＥＯ。特勞特先生根據(jù)IBM產(chǎn)品線長的特點，最大的認知優(yōu)勢恰恰是掌握最全面的電腦知識。為IBM重新定位為“集成電腦服務”，在新任CEO郭士納的帶領下，這一戰(zhàn)略使得IBM成功轉(zhuǎn)型，1996年的凈利潤就達到60億美元，2001年的凈利潤更是高達77億美元。

課程后，于校長、蔣總和于老師就一些關鍵的問題展開探討，希望為遠東更好的清晰自身的戰(zhàn)略定位，也希望未來遠東集團與厚德關于定位課題展開更深入的合作。

遠東電纜集團課程現(xiàn)場

 遠東電纜集團首席執(zhí)行官蔣華君（左二）、高級副總裁徐浩然（左一）與于老師交流

 遠東集團管理團隊與于老師合影：左四為遠東大學執(zhí)行校長于海發(fā)，左五為電纜集團首席執(zhí)行官蔣華君，右二為集團高級副總裁徐浩然，中間為厚德創(chuàng)始合伙人于雷