吳敬璉-“定位”的經濟學解讀

2012-12-06

     我愿意把《定位》這本書和這個理論推薦給我們的企業家朋友們。
    現在中國的企業處在一個爬陡坡的階段，就是原來拜改革開放之賜，取得了很多“浮財”，現在這個浮財已經吃盡了，一定要靠提高自己的競爭力，提高效率、提高附加值、提高盈利性，企業才有可能發展，甚至說得極端一點，避免于垮臺。所以一定要爬這個陡坡，一定要爬上一個新的平臺——早期市場經濟階段的好處已經拿完了，要把我們整個市場經濟建立在一個新的、現代市場經濟的平臺上，所以我們每一個企業都面對著一個生死關頭。
      我們是一個新發展起來的國家，我們的企業要從很稚弱的基礎上提高自己的競爭力，就要學習已有的總結起來的各種各樣的方法。我們以前比較熟悉的，比如泰勒理論，它是提高每一個勞動者的效率；還有管理學大師德魯克的理論，是怎么樣把一個企業的管理、企業的治理搞好。我看了《定位》這本書，它提供了另外一個有力的工具。
      市場運營有一個越來越復雜、越來越難處理的問題，就是信息。在信息爆炸的時代，不等于信息的傳播、信息的取得是有效率的。我想定位理論的核心點，就是在面對市場的情況之下，怎么能夠使得這個信息機制有效，當然有很多具體的做法。我覺得對中國特別有意義，因為在撈改革發展的“浮財”階段，捷徑是跟政府勾兌好、關系弄好，在政策上在資源的取得上就有很多好處，有一些企業家也一直習慣于這個做法。我總是跟他們說這個“撈浮財”、“傍政府”的辦法已經走到了終點。
要面對市場，不是說我只要面對了市場就一定能夠提高我們的競爭力。我看了《定位》這本書，覺得挺有意思，它對你在面對市場的情況下怎么提高信息的效率，給了很多訣竅，我覺得在中國特別重要，因為那種改善自己企業狀況的老手法、老招數，應該說走到了盡頭，應該主動拋棄，那么就要有新招數。定位這一套理論和技術，我想是一個很有用的工具，正好特勞特先生在中國還有他的分支機構和合作伙伴，取得這些別人積累起來的經驗，成本又比較低，所以我很愿意把這套書、這個理論和這個工具推薦給我們的企業家朋友們。