厚德首屆“戰(zhàn)略定位深度研討課程”成功舉辦

首期戰(zhàn)略定位深度研討課程開課 

      2013年3月21-23日，厚德定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的“特勞特戰(zhàn)略定位深度研討課程”在北京紫玉山莊開課。本期戰(zhàn)略定位深度研討課程是中國最高端的戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)課程，參加的每位企業(yè)帶著具體的戰(zhàn)略困惑來到課堂，老師和顧問團(tuán)隊(duì)首先對之前的戰(zhàn)略定位課程精華進(jìn)行了回顧，讓大家獲得系統(tǒng)的提升和升華；隨后基于每家企業(yè)提供的調(diào)研報(bào)告，給予了戰(zhàn)略方向、取舍和如何進(jìn)行配稱的專業(yè)建議。

       課程老師首先明確了企業(yè)經(jīng)營的核心目的應(yīng)該是開創(chuàng)顧客，企業(yè)獲得利潤的源泉分為兩個(gè)部分，一個(gè)是提升運(yùn)營，目的是做好企業(yè)的產(chǎn)品，并且不斷地提高企業(yè)的運(yùn)營效率，例如成本更低、質(zhì)量更高、不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈；另外一個(gè)部分是戰(zhàn)略，核心目的是讓顧客認(rèn)同企業(yè)的品牌，贏得外部的認(rèn)知優(yōu)勢。并結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例重點(diǎn)講解“企業(yè)利潤如何可以持續(xù)”和“運(yùn)營驅(qū)動(dòng)和戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的不同”在哪里。

       而后，老師深入講解“什么是戰(zhàn)略”，并且從8個(gè)角度，為戰(zhàn)略拍攝了8張照片。首先提到“戰(zhàn)略就是生存之道”，人類的商業(yè)社會(huì)從來沒有遇到過競爭如此激烈的時(shí)代，各種一樣的產(chǎn)品充斥著我們，每個(gè)行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，企業(yè)遇到了殘酷的“選擇暴力”。如果企業(yè)不能贏得外部顧客的選擇，即使內(nèi)部管理做的很出色，也會(huì)面臨著生存的巨大壓力。

     接下來對戰(zhàn)略其他的7個(gè)角度做了詳細(xì)的講解，并重點(diǎn)提到“戰(zhàn)略就是與眾不同”，關(guān)鍵就是實(shí)現(xiàn)品牌的差異化，在同質(zhì)化的大競爭時(shí)代，產(chǎn)品層面很難實(shí)現(xiàn)差異化，只有心智層面才可以實(shí)現(xiàn)差異化。老師隨后結(jié)合實(shí)踐案例重點(diǎn)講解了“實(shí)現(xiàn)品牌差異化的九大方法”。謝老師進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)企業(yè)家做戰(zhàn)略，首先要在一線找到能夠有效創(chuàng)造顧客的方法，即明確品牌在顧客端差異化的認(rèn)知并以此作為企業(yè)一致性的方向，調(diào)動(dòng)企業(yè)的資源包括研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)家只有先找到制勝的方法，才能實(shí)現(xiàn)更加良性的增長，并進(jìn)而贏得未來。

    在兩天多的時(shí)間，老師就每家企業(yè)的具體情況與每位學(xué)員的定位問題進(jìn)行了深入分析，參加學(xué)習(xí)的學(xué)員也共同參與每個(gè)案例的研討，并且換位思考從外部對同學(xué)的案例提出了自己的定位建議。而后，老師對每個(gè)企業(yè)的定位問題做了具體的診斷和點(diǎn)評，并基于學(xué)員提供的信息，給予了戰(zhàn)略方向、取舍和如何進(jìn)行配稱的專業(yè)建議。為了每個(gè)企業(yè)對定位的建議有更深入的理解，談云海博士晚上就每個(gè)企業(yè)安排了單獨(dú)的輔導(dǎo)和一對一的專業(yè)支持。

      課程進(jìn)行到第三天下午，老師對每個(gè)企業(yè)做了總結(jié)性點(diǎn)評，并回答了大家的一些疑問。而后又對厚德第五期定位課程學(xué)員——宣酒李總的定位實(shí)踐案例做了點(diǎn)評，宣酒兩年間從中國白酒行業(yè)排名1000名之后迅速提升至前50名，尤其是宣酒在找到明確定位后，在定位的落地環(huán)節(jié)非常出色，有很多的創(chuàng)新動(dòng)作和應(yīng)用方法值得大家借鑒。結(jié)合宣酒的案例，老師提醒大家要向宣酒的董事長李總學(xué)習(xí)，多走出自己的企業(yè)，到一線去深入接觸消費(fèi)者，感受消費(fèi)者真實(shí)的狀態(tài)。這樣也才能更好地把握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，進(jìn)而讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)更快的發(fā)展，每一位員工實(shí)現(xiàn)更好的成長。
      在課程總結(jié)時(shí)，大家認(rèn)為本期“戰(zhàn)略定位深度研討課程”除了獲得有價(jià)值的定位建議，對企業(yè)的戰(zhàn)略做了梳理，消除了很多的忐忑和不安。謝老師還幫大家打開了思維模式，引導(dǎo)用定位的系統(tǒng)方法來進(jìn)行思考。

      李總總結(jié)到：“我來的時(shí)候很糾結(jié)，這三天學(xué)習(xí)和研討很累，今天明確了企業(yè)的方向后充滿熱情，未來會(huì)充滿力量！感謝厚德開辦這樣的課程。”
      束總說到：“雖然過去我取得了一些成績，也曾經(jīng)與陳曉先生共同創(chuàng)建了永樂電器。經(jīng)過這兩年重新的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)我對于定位是非常認(rèn)同的，定位最重要的是一種嶄新的思維方式。而我們企業(yè)真正要做取舍的時(shí)候，我非常糾結(jié)。上課期間我們每天會(huì)把我們聽到的建議做成PPT，感謝各位老師，也感謝厚德顧問三天的支持。也非常非常感謝我的同學(xué)們，尤其是李總對我提出一針見血的問題，警醒我下定決心做取舍。請大家見證我們回公司應(yīng)用定位接下來的成果。”
      王總深有感觸的談到：“這一期定位研討課程中，感謝各位老師對我的幫助，把我從選擇的痛苦當(dāng)中解救了出來。經(jīng)過此次學(xué)習(xí)，公司的方向和定位終于確定下來了，我感覺到輕松了很多。希望未來在定位的實(shí)踐過程，能多得到老師和厚德顧問的支持。”
     課程最后，厚德合伙人余曉燕寄語每位學(xué)員：大家是一群心懷夢想的企業(yè)家，希望能更好的應(yīng)用定位成就商業(yè)奇跡，完成中國本土品牌的崛起！每位學(xué)員都是中國品牌夢的承載者！衷心祝愿大家能夠更好地帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)夢想成真，創(chuàng)建更有力量的未來！