厚德第23期特勞特定位課程圓滿落幕

2013年7月17日，全球首家特勞特戰略定位培訓機構——厚德迎來23期特勞特定位學員，來自于益海嘉里（金龍魚）、味多美、王品、眉州東坡等企業的四十余位同學來到北京城市中心的桃花源——紫玉山莊，開始了他們的定位歷程。

過去三十年，中國成為世界最大的出口國，經濟取得令世界矚目的發展。然而，隨著全球化競爭的加劇，未來30年，中國經濟要得到持續增長，只有告別“產品經營”，學會“品牌經營”，通過打造一系列的世界品牌才能推動經濟的騰飛。

當今商業持續發展，產品嚴重過剩。拿“超市經濟”來舉例，現在超市平均有十幾萬種產品，而滿足一個家庭只需要不到兩百種產品。在競爭進入白熱化時代，企業經營的重心也隨之發生轉移，由以前的市場建設轉向建立更好的顧客認知。在日益發達的商業和競爭中，產品差異很容易被模仿和跟進，而心智很難改變。只有激發并觸動顧客認知，在心智中占據了優勢地位，才是企業唯一可靠的長期競爭優勢。如果企業不懂或不會使用這一原則，無疑將把機會拱手讓給競爭者。

第一天課程老師通過剖析實戰案例、講解大量定位理論知識、以及同學間的互動，很自然地推演出企業的終極一戰是消費者的心智之爭。了解“心智的五大規律”是打開定位之門的金鑰匙，“定位的五項原則”和“三大方法”能幫助企業很好地繪制心智地圖。

白天老師講解了定位的基礎知識，晚上特別安排了特勞特公司高級分析師談云海博士給大家細化定位落地的小工具——如何用三步法描繪心智地圖，提倡同學們在以后的定位落地過程中，善用邏輯系統及創意聯想的學習法。

第二天分析了如何打造競爭優勢，應以定位為核心，對企業的經營活動進行取舍，聚焦之后建立獨特的配稱。詳解商戰四種戰略模型：進攻戰、側翼戰、游擊戰和防御戰，每一種戰略都有其對應的原則。

晚上，談博士深入介紹“三步法尋找心智機會”。如何尋找心智機會呢？談博士最后總結到：可能需要多次反復才能找到內外匹配的定位機會。

第三天課程安排是案例研討。前兩天回答問題積極的學員企業，有了現場分享的機會。企業分享人自己陳述之后，所有參課同學分組進行討論并給出意見，最后由老師進行精彩點評。經過前兩天高強度定位知識的學習，這是一種實戰演練，無論是支招學員還是分享企業都受益頗多。

通過三天兩晚的課程，學員充分認識到：企業所擁有的資本、人力和知識資源，都是內部資源，而品牌所代表的顧客“心智資源”才是外部資源。市場競爭便是顧客心智資源之爭。只有奪取心智資源才能獲得來自于外部的成果，企業存在的意義才得以確立。

學員們課后紛紛發表感言。益海嘉里是新加坡在華投資的多元化企業集團，年營業額已經達到2000多億，是國內最大的糧油加工集團，其總經理牛總說：“首先我要感謝厚德18期學員郭美玲，如果沒有她，我不可能這么快接觸定位課程。三天的課程讓我受益匪淺，這是自1981年本人參加工作以來，思想沖擊最大的一次。這里，請允許我表達‘三感’：首先，感嘆定位課程之神奇；其次，感謝厚德公司能開展定位課程，讓我們中國企業家獲益；最后，為老師倡導的企業家精神所感動。”

今麥郎是一家集生產、銷售、科研開發于一體的現代綜合食品企業，其總裁范現國表示，今麥郎是一個喜歡并善于學習的公司。早在2000年公司派了43位高管去北大培訓EMBA，集團公司每個月都會安排專家到企業講一天課，這些年來我聽過的課不計其數。但是，這三天課程結束后，我認為厚德老師講的“特勞特戰略定位課程”是最適合企業發展的，定位為企業的發展指明了方向。

眉州東坡餐飲集團連續幾年蟬聯“北京十大商業品牌”，并榮獲“北京市著名商標”稱號，這次也是團隊來學習定位課程，其董事長王剛講到：“三天特勞特戰略定位課程的學習，讓我再次確定了‘定位’對一個企業發展的重要性，同時也改變了我特別多的觀念，讓我在迷茫徘徊的街頭重新找到了方向。中國企業家要更加強大才能成為領導者，進而引領世界和平。”

來自山東新鑫海糧油工業有限公司的杜總談到：“我在這里除了感謝老師和在座所有同學，更應該感謝牛總，他是我的合作伙伴，在我最有疑惑的時候，他告訴我有一個特勞特戰略定位課程。當初告訴我時，我還持懷疑態度。然而，經過三天的學習，我感受到定位課程的魅力，也慢慢清楚企業應該怎么做、以及如何去做。”

三天兩晚的課程時間安排非常緊湊，每位同學都在緊張地學習，沒有更多時間彼此交流。在課程結束后，為了給同學們搭建一個資源共享平臺，增進同學間的情誼，厚德公司特別安排了晚宴。在此，也特別感謝本期學員眉州東坡餐飲集團，盛情邀請同學們去眉州亞運村店共進晚餐。

厚德是全球首家特勞特定位課程培訓機構，作為定位課程的開創者和領導者，已經成功舉辦23期，參課學習人數已愈20000人。下期開課時間：2013年9月25日—27日，咨詢熱線：010—62666749。