厚德戰(zhàn)略定位課程第37期圓滿完成

2015年7月3日， “特勞特戰(zhàn)略定位”課程第37期在北京開班。于雷老師帶領(lǐng)40多位學(xué)員完成了三天兩夜的學(xué)習(xí)內(nèi)容。學(xué)習(xí)結(jié)束后，很多學(xué)員表示收獲頗豐，回到企業(yè)后，一定要應(yīng)用課程中學(xué)到的理論和方法，重新構(gòu)建本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。

于雷老師在講到定位理論的發(fā)展脈絡(luò)中“營銷戰(zhàn)”這部分，提到了中國的《孫子兵法》與西方的克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》，中國《孫子兵法》核心是如何戰(zhàn)勝敵人，最高境界是不戰(zhàn)而屈人之兵，其實(shí)就是心智之戰(zhàn)；而西方的戰(zhàn)爭圣經(jīng)《戰(zhàn)爭論》則講的是戰(zhàn)爭的本質(zhì)和基本規(guī)律，最基本的一條就是兵力法則。

關(guān)于美國模式與日本模式，于雷老師也進(jìn)行了詳細(xì)講解。于雷老師根據(jù)中國企業(yè)多采用日本模式的現(xiàn)狀，進(jìn)行了深度的剖析。至今，很多企業(yè)家還在學(xué)習(xí)和推崇日本模式，確并不清楚當(dāng)時(shí)日本企業(yè)崛起的歷史背景，在現(xiàn)在這個(gè)全球大競爭時(shí)代，已經(jīng)不允許企業(yè)無限制的多元化擴(kuò)張。通過老師講解，各位學(xué)員更明確了美國模式才是中國企業(yè)選擇的正道。近期，日本家電企業(yè)報(bào)出巨額虧損的消息不斷，也從側(cè)面驗(yàn)證了日本模式困境的存在。

  在課程中，于雷老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)做營銷關(guān)鍵是要建立“勢能”。發(fā)展企業(yè)就應(yīng)該遵循飛機(jī)起飛的發(fā)展模式，而不是火箭式。新產(chǎn)品上市首先應(yīng)該找準(zhǔn)自己的核心高勢能人群，猶如轉(zhuǎn)圓石于高山之上，建立營銷勢能，而不是全渠道一下子全面鋪開。集聚足夠的勢能，突破高勢能人群后，其它市場就勢如破竹。

  于雷老師講到，要根據(jù)企業(yè)的不同情況及其競爭態(tài)勢，用不同的定位方法來創(chuàng)建定位，或相應(yīng)地調(diào)整定位。比如：某學(xué)員的品牌應(yīng)該是傳播某定位的專家和領(lǐng)導(dǎo)者，還是應(yīng)該繼續(xù)聚焦某一特性，還是通過技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)新的定位，成為新定位的開創(chuàng)者等等。通過于雷老師細(xì)致地講解，學(xué)員們對(duì)這些問題都有了明確的答案。

  在整個(gè)課程中，于雷老師思路嚴(yán)謹(jǐn)，語言風(fēng)趣幽默。聽完課程，很多企業(yè)家認(rèn)為特勞特戰(zhàn)略定位課相比其他課程更接近競爭的實(shí)質(zhì)和根本。特勞特戰(zhàn)略定位課程——已經(jīng)成為中國營銷戰(zhàn)略高端培訓(xùn)必修課！