厚德戰略定位第38期課程順利開班

2015年7月11日，全球首家特勞特戰略定位培訓機構——厚德迎來38期特勞特定位學員，這次是由山西省中小企業局組織來自山西的近百位同學來到北京，開始了他們的定位學習歷程。課程由全球定位之父杰克·特勞特先生唯一授權的定位培訓合伙人于雷老師主講。

課程中于雷老師先詳解了現在階段企業家常見的幾個經營誤區以及三大慣性思維，指出大競爭時代企業經營的重心在于贏得顧客認知，戰場已前移到心智，企業由對市場份額的管理轉移到對心智份額的管理，研究心智認知規律非常重要。于雷老師從心智特征、心智資源入手，講到如何利用心智認知規律建立品牌定位。

在心智時代，競爭的本質不是產品之爭而是認知之爭。只有敲開消費者的心智之門，企業的產品才能在暴力選擇中被顧客接受。

而如何才能調動心智的力量？在下午的課程中，于雷老師首先揭秘了打開心智之門的鑰匙——心智的五大規律。 “五大規律”是企業制定戰略的起點，“定位三大步驟”和“定位五大方法”能幫助企業找到定位。

特勞特先生講：“只要你能在顧客心智中實現差異化，全世界的大門就被你打開。”企業一定要找到一個與競爭對手差異化的概念，并圍繞這一概念去建立一系列的戰略配稱，這就是定位。簡而言之，就是給顧客一個選擇你而不選擇競爭對手的理由。只有激發并觸動顧客認知，在心智中占據了優勢地位，才是企業唯一可靠的長期競爭優勢。如果企業不懂或不會使用這一原則，無疑將把機會拱手讓給競爭者。

課程中于雷老師通過剖析實戰案例、講解大量定位理論知識、以及同學間的互動，很自然地推演出企業的終極一戰是消費者的心智之爭。了解到“心智不可改變、心智喜好第一、心智容量有限、心智厭惡混亂、心智缺乏安全感”這“五大心智模式”是打開定位之門的金鑰匙。 充分認識到“一詞占領頭腦”才是心智時代成功的關鍵后，同學們回到企業后應該如何去落地呢？于老師為大家講解了“如何做定位”：繪制心智地圖、確立定位基點、尋找信任狀。這三點被統稱為“定位三步法”，去指導企業家回去完成定位實踐。

通過課程的學習，學員充分認識到：企業所擁有的資本、人力和知識資源，都是內部資源，而顧客“心智資源”才是真正需要關注的外部資源，市場競爭便是顧客心智資源之爭。只有奪取心智資源才能獲得來自于外部的成果，企業存在的意義才得以確立。

厚德作為全球首家特勞特定位培訓機構，從2008年開始，已經不間斷地成功開課三十八期，除了課堂授課之外，厚德還為老學員們定期舉辦沙龍、講座、論壇等豐富多彩的定位活動，更好地幫助同學們把定位在企業落地。