2012年9月的北京秋高氣爽，溫度宜人。來自全國各地的50余位企業家及他們帶領的團隊相聚在風景怡人的紫玉山莊，參加由厚德公司舉辦的《特勞特戰略定位》18課程（9月5—7日）。
特勞特戰略定位課程18期合影
此次參加培訓企業家的行業涵蓋了農業、消費品、能源化工業、餐飲業、家居、律師事務所、互聯網、投資業、醫藥、專業培訓等眾多領域，這有利于各位企業家在3天的學習交流中，可以得到不同行業，不同角度，不同的消費人群從外部視角看自己的企業，從而獲得寶貴的評價和建議。
學員在課程中相互討論
在課堂上，老師從商業競爭的演進講起，隨著商業持續發展，適合顧客需求的產品充斥市場，企業的競爭地點發生了三次轉移，第三次轉移更深刻，更隱秘，也更不為人所覺察。競爭的地點已不在市場，而是從市場進一步轉移，轉移到了消費者的大腦。我們把這個時代命名為心智時代。心智時代供求發生了變化，成果區域從企業的內部轉向了外部，僅僅去滿足顧客的需求，僅僅作出一個高質量的產品，已經不夠了。企業運作從需求導向轉為競爭導向。企業全力以赴的是在外部建立起差異化定位，讓自己突出于競爭對手，在顧客心智中建立認知優勢。德魯克先生在他的論文《企業的未來》中講的非常明確，為什么現在大多數的企業家，商學院，所有商業理論無法界定企業的成果，因為大家界定企業的方式全部是在企業內部，而不是在外部找原因。從工廠時代到心智時代，企業的價值也發生了變化，企業真正值錢的不在是有形資產，而是無形資產。管理的中心也不在是產品，而是管理顧客的認知，也就是顧客對你企業的看法，新的時代對企業家提出完全不同的要求，每個企業家最高的使命是做好一個首席營銷官。惠普的創始人之一戴維·帕卡德曾說過：“營銷是如此重要，絕非營銷部門所能承擔。”
三天的課程學習謝老師通過多個自己親身參與咨詢過的案例，深入淺出的為同學們講解了如何定位、定位：戰略的核心以及戰略的四種模型。老師幽默的語言、形象的表達獲得同學們的一致好評。大家紛紛表示，老師所講的知識使他們暢然尤覺茅塞頓開，解答了他們積壓于胸中長達數年的戰略困惑。
課程現場
小組討論
企業案例分享環節，以同學們的實際企業作為案例，大家踴躍發言，分享了自己的真知灼見，以檢驗自己兩天來學習的成效，最后老師診斷分析，做出了精彩的點評，博得同學們的陣陣掌聲。5個案例的點評，給分享案例的同學梳理了企業的發展脈略，找到了制約企業發展的瓶頸，明晰了未來的發展方向。其他的同學也在案例點評的過程中學到了如何應用好定位的方法和技巧。
同時，我們還采用了體驗式教學，晚上組織同學去西貝用餐（西貝餐飲共17位高管參加過定位課程的學習）全方位體驗西貝在學習定位及定位落地后的實踐成果。同學們在享受美餐的同時，思考著西貝的定位，暢所欲言自己的感受。看到西貝餐飲的快速發展，大家不禁感嘆：早來聽，就不用走這么多彎路了。
老師現場為學員答疑解惑
此次課程是調價后的第一次課程，老師重新修改了以往的課件，增加了很多內容，尤其強化了定位的實操方法，并把第三天王老吉涼茶（現改名為加多寶）10年來銷售額從1億到200億的經典案例進行了更加深入的剖析，如何定位涼茶、如何進行戰略取舍、如何突破品類發展的瓶頸，其打造強勢品牌的歷程令所有企業家都深受啟發，驚嘆定位如此神奇。三天兩夜的課程學習下來，很多學員反饋，“特勞特戰略定位課程”，是最實戰、最有效、最怕競爭對手學到的頂級商戰課程，并表示要讓自己的團隊來參加學習，也要介紹企業家朋友盡快來參加學習。
佬土鵝腸火鍋的汪總是第二次參加定位課程，以往也多次參加我們的同學會，晚上他分享了自己企業應用定位的案例：“兩年間如何從虧損到凈利潤率30%”。他評價說：“定位課是目前唯一能改變我們命運的課程，它在我身上已經發酵了。”
厚德戰略定位培訓于雷與學員合影
最后，厚德定位培訓機構的于總做了畢業致辭，提醒各位企業家同質化競爭時代要成為“首席定位官”，其首要任務是創建認知優勢。當下企業只有以消費者認知優勢為中心配置企業的各種資源，才能帶領企業走在正確的路上，避免資源的錯配。于總也提出，為了幫助大家更好地學習和實踐定位，厚德會定期舉辦定位論壇、實踐交流會和定位顧問的回訪等活動。祝愿各位學員能夠在未來的經營中能夠成為未來的“王老吉”，讓自己的企業和每一位員工無限精彩。
為期3天2夜的第18特勞特戰略定位總裁課程，在畢業酒會的悠揚樂聲中緩緩落下帷幕。讓我們期待第19期的特勞特戰略定位總裁課程順利開課。
特別提醒的是，為了保證教學質量，我們每期新學員只招收40位學員，滿額后會調為下一期課程。目前第19期課程（2012年10月26-28日）報名人數為31位，僅剩9個名額，有學習安排的企業家需盡早獲取名額，以免耽誤您制定明年企業戰略的時機。
