戰略定位落地課程開學時間：2017年11月24日

參加過3天定位基礎課的老學員評價

百盛木門胡總

“這次課程設置的模式非常實用，上次學完3天的基礎課，回到企業一直無法用，最多一個星期，就忘得差不多了。這次落地課，真的是在我自己的企業經營中邊學習邊實踐定位。每個階段的課程開始前我都能拿著操作工具，到市場一線去做調研，邊學邊練，在老師的幫助下完成對我的企業的定位探尋。”

綠鑰匙公司總經理 唐總

“我是定位培訓2009年第一期學員，后來也來復訓過幾次，學定位學了很多年，但是這次是學得最系統最實操的一次。”

倍輕松創始人馬總

“自從2010年學了定位，反復研究了一段時間，但是不知道自己屬于什么品類。互聯網行業的迅速興起，低價爆品層出不窮，是跟進還是封殺很糾結，這次通過系統的學習，終于確定了誰是我的競爭對手，未來的方向終于清晰了，具體的運營環節也清晰了很多。”

課程對象:企業的董事長、總經理

課程內容

第一階段：競爭分析并尋找定位機會 [2天]

商業競爭的本質：顧客心智五大規律及定位五大法則。

競爭分析及界定競爭對手：描繪心智地圖，界定競爭對手，找到競爭對手的戰略漏洞。

課后實踐作業：分析和實踐自己所在行業的競爭環境并繪制心智地圖，根據競爭初步尋找定位機會。

第二階段：如何確立定位和信任狀 [2天]

結合競爭，確立定位機會：如何做定位的五個步驟以及尋求定位機會的三大原理。

十大定位方法：確立差異化概念，品牌升級和品牌進化的實踐要點和案例解讀。

課后實踐作業：嘗試確立自己品牌的定位機會及信任狀，樣本市場實踐，定位顧問給予輔導。

第三階段：確立定位后的落地執行 [2天]

定位戰略的規劃過程：找定位，作取舍，建配稱，抓執行。

圍繞定位展開運營配稱：運營配稱的解析和實戰演繹；如何界定源點顧客、打造樣本市場；定位廣告語和公關策略的研討。

現場案例模擬品牌定位：學員案例實踐分享及老師點評。

課程師資:于雷老師

于雷先生，2008年在中國聯合定位之父首創“戰略定位課程”，被譽為“中國定位培訓第一人”，2011年與機械工業出版社聯合出版全球第一套【特勞特定位經典叢書】。先后將定位課程引入清華大學、長江商學院、中歐商學院、北大匯豐商學院、浙江大學、上海交大等國內著名高校，舉辦80余期定位課程，學員達一萬余人。

曾為OPPO手機、IDG投資、美年大健康體檢、Lily服飾、遠東電纜、五得利面粉、業之峰家裝、浙商集團、同方集團、紅獅水泥、碧生源減肥茶、益海嘉里集團（金龍魚食用油）等眾多企業提供定位課程及咨詢服務，幫助企業家及核心管理團隊學習和應用定位，提升業績和競爭能力。

課程價值

戰略研判：

分析行業和企業競爭格局，判斷當下戰略決策是否正確；尋找戰略方向和定位機會，減少無效投入，提高企業的運營效益；

營銷策略：

基于定位機會，掌握“多業務如何取舍，單業務如何做大”的方法；甄選戰略產品和樣板市場，確定高勢能源點人群，展開精準營銷；

防范競爭：

學習如何圍繞定位建立自己獨特的商業模式（運營配稱）； 防止競爭對手的復制和跟進，打造可持續的競爭優勢；

長期學習：

短期定位理論升級為歷時3個月的實戰落地課程，學習核心原理的同時，提供更多定位咨詢實踐工具，結合實踐，最終掌握如何定位。

經典案例

加多寶（原王老吉）

運用“預防上火的飲料”，從1億到200億，6年超越可口可樂，穩居“中國飲料第一罐” 

唯品會

運用“一家專門做特賣的網站”的定位，2年市值增50倍

東阿阿膠

5年市值增長15倍，從20億元到300億元

方太廚電

運用“高端廚電專家與領導者”的定位，擊敗洋品牌

瓜子

運用“二手車直賣網”的定位，成交量全行業第一，2016年的交易額預計超過200億元，A輪估值10億美金

頒發證書

上海交通大學頒發《上海交通大學戰略定位證書》

研修費用

學費：150000元/人（含報名費、培訓費、資料費等，不含交通住宿費）

地址：上海市華山路1954號上海交通大學浩然高科技大廈14樓

學院背景

上海交通大學海外教育學院是上海交通大學批準成立的，從事高層次、專業型、實戰性、國際化學歷后教育的直屬單位，為組織和個人發展提供綜合教育與培訓服務。自2003年成立以來，學院已累計培訓學員逾80000名，師資陣容逾2000位，是國內領先兼具國際影響力的高端繼續教育品牌。

咨詢電話：021-52580827   18221773396 顧老師       15821588165李老師