“定位”概念的提出，就是指企業(yè)要根據(jù)能被外部顧客心智接受的定位來引領(lǐng)內(nèi)部運營，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)才能被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。 

國內(nèi)關(guān)于戰(zhàn)略成功的案例很多，在國內(nèi)市場競爭逐漸增強的情況下，戰(zhàn)略的選擇與執(zhí)行，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

史玉柱說：營銷最核心的問題，是要了解你是銷給誰，把目標(biāo)人群研究透了，然后適當(dāng)用一些手法，把你的想法換成一種方式表達給消費者。

腦白金的銷售無疑是一個奇跡，大街小巷都流傳著“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這一廣告詞的時候，他的傳播就已經(jīng)成功了，內(nèi)部蘊含著的戰(zhàn)略，或許只有深入了解才能明白。

腦白金剛剛推出的時候，主推的是老年保健品，主要是希望老年人自己購買，銷量并不理想，這一現(xiàn)實推動了市場調(diào)研的進行。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場上的老年人并非不喜歡腦白金這一產(chǎn)品，他們大多都對腦白金有些興趣，然而他們卻都堅稱自己買不起。

那他們真的買不起嗎？

毫無疑問，一款產(chǎn)品的價格如果大部分目標(biāo)受眾都買不起，這款產(chǎn)品的價格無疑是失敗的。而史玉柱很顯然不會犯這種低級錯誤。事實上，大多數(shù)老年人都是買得起腦白金的，但是因為中國老年人的一種“傳統(tǒng)”——對自己摳門，導(dǎo)致讓他們不會自己買。于是，新的戰(zhàn)略定位就應(yīng)運而生了——禮品。 

企業(yè)的發(fā)展不得不面對著很多方面的壓力，產(chǎn)品和服務(wù)能否轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤，更多取決于企業(yè)產(chǎn)品的定位是否符合顧客的接受。厚德培訓(xùn)，專業(yè)從事企業(yè)家定位培訓(xùn)的機構(gòu)，十多年來好評如潮（老學(xué)員課程推薦率超過60%），讓中國企業(yè)找到符合自己的定位，讓品牌更有競爭力！