定位理論首先是由定位之父于上世紀(jì)六十年代末提出的，幫助企業(yè)創(chuàng)造利潤的理論。核心內(nèi)容是企業(yè)應(yīng)該擁有戰(zhàn)略意識，并選擇一個正確的定位，并通過廣告、公關(guān)等在客戶心智之中建立相應(yīng)的定位，推動品牌的發(fā)展。

定位其實(shí)是給消費(fèi)者一個購買的理由，只有這個理由被廣大消費(fèi)者接受了，才能最終產(chǎn)生利潤，幫助企業(yè)發(fā)展。

定位理論認(rèn)為，企業(yè)若想通過自己的宣傳從而讓自己的品牌占據(jù)消費(fèi)者的心智，最容易的方法就是宣傳與別人不同的特色。有了特色，才能讓人容易記憶。也正是因?yàn)椴煌奶厣?，客戶才更有可能去嘗試。相反，如果宣傳已經(jīng)被占領(lǐng)了的心智位置，即與別人相同的特性，那么就必須先把對方打倒。泰諾最初登陸感冒藥市場時，針對的就是阿司匹林的市場，他們瞄準(zhǔn)了阿司匹林的一個固有弱點(diǎn)——容易導(dǎo)致胃毛細(xì)血管微量出血，便成功將它的位置給搶占了，一個成功的搶占定位的案例。但是你如果無法瞄準(zhǔn)對方的缺點(diǎn)，則必須投入無窮大的財(cái)力物力，才有可能在客戶心智之中搶占一定的位置。這其中充滿了不確定性，沒有人能說明需要投入多少就夠了。

此外，定位理論還認(rèn)為宣傳最好能夠言之有物，例如議論文之中的言之有物，“擺事實(shí)，講道理”。香飄飄的廣告就是說自己“連續(xù)幾年銷量領(lǐng)先”、“可繞地球多少圈”，這些數(shù)據(jù)表明這一品牌的確是出于領(lǐng)先地位，而不是空口白牙的“領(lǐng)先”。瓜子網(wǎng)廣告直白地宣傳“沒有中間商賺差價”、“成交量超過兩百多億”，這些都表明其的確是成交量領(lǐng)先的網(wǎng)站。

總而言之，定位理論指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營，幫助企業(yè)發(fā)展，期望更多的企業(yè)了解到企業(yè)經(jīng)營之道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的騰飛。