2014年11月28—30日，全球首家特勞特戰略定位培訓機構——厚德迎來34期特勞特定位學員，來自于志邦櫥柜、美爾凱特、金寶廈等企業的近四十位同學來到北京，開始了他們的定位歷程。本次課程特別安排了定位培訓的開創者于雷先生給定位學員做輔導。
隨著全球化競爭的加劇，競爭已經進入了同質化時代，中國經濟要得到持續增長，只有告別“產品經營”，學會“品牌經營”，，通過打造一系列的世界品牌才能推動經濟的騰飛。
當今，企業經營的重心也隨之發生轉移，由以前的市場建設轉向建立更好的顧客認知。在日益發達大商業和競爭中，產品差異很容易被模仿和跟進，商業競爭的決戰地點已經由工廠、市場這些物理層面，轉向了顧客的心智層面。
你只有找到一個與競爭對手差異化的概念，并圍繞這一概念去建立一系列的戰略配稱，這就是特勞特定位。簡而言之，就是給顧客一個選擇你而不選擇競爭對手的理由。只有激發并觸動顧客認知，在心智中占據了優勢地位，才是企業唯一可靠的長期競爭優勢。如果企業不懂或不會使用這一原則，無疑將把機會拱手讓給競爭者。
第一天課程謝老師通過剖析實戰案例、講解大量定位理論知識、以及同學間的互動，很自然地推演出企業的終極一戰是消費者的心智之爭。了解到“心智不可改變、心智喜好第一、心智容量有限、心智厭惡混亂、心智缺乏安全感”這“五大心智模式”是打開定位之門的金鑰匙。
充分認識到“一詞占領頭腦”才是心智時代成功的關鍵后，同學們回到企業后應該如何去落地呢？謝老師為大家講解了“如何做定位”：繪制心智地圖、確立定位基點、尋找信任狀。這三點被統稱為“定位三步法”，每一步下面又都有若干個小工具，去指導企業家回去完成定位實踐。
第二天老師為同學們分析了“如何定戰略”。在分析競爭對手之后，找準自己的獨特定位，并以定位為核心，對企業的運營活動進行取舍，聚焦之后建立獨特的配稱，這就是戰略。如果把定位看成是瞄準顧客心智的釘子，那么戰略配稱就是揮動勢能的錘子。因此，做好戰略配稱和找到定位，這兩者同樣重要。
企業在實際的商業戰爭中，品牌戰略并非只有一種作戰方式，而是有四種：“進攻戰、側翼戰、游擊戰和防御戰”，每一種戰略都有其對應的原則。企業家要做出的首要決策，是自己該采用哪種戰略形式。這個怎么來判斷？取決于你的企業在行業格局中的位置。如果有一百家企業，第一名打防御戰，第二名打進攻戰，三、四、五、六名打側翼戰，剩下的九十四家全部打游擊戰。當然，每家企業的戰役不是一成不變的，在實際中，而是要隨著競爭對手的變化而發生相應的變化。以“香飄飄奶茶”為例，一開始打側翼戰成為行業老大，隨著“優樂美”不斷發力，作為老大的“香飄飄”運用防御戰的原則成功應戰，并穩定自己奶茶老大的位置。
第三天課程安排是案例研討。老師通過王老吉（現加多寶）的品牌打造歷程，梳理了“確立定位、運營取舍、戰略配稱、戰略源點期、戰略擴張期”這五個階段，對前兩天的定位知識點做了完美回顧。同學們聽得激動不已，沒想到商業戰爭原來是可以被這么精彩的設計。
特勞特定位的課程，最精彩的環節就在現場案例分析上。本次課程前兩天回答問題積極的三家學員，有了現場分享的機會。企業分享人自己陳述之后，所有參課同學分組進行討論并給出意見，最后由老師進行精彩點評。經過前兩天高強度定位知識的學習，這是一種實戰演練，無論是支招學員還是分享企業都受益頗多。
通過三天兩晚的課程，學員充分認識到：企業所擁有的資本、人力和知識資源，都是內部資源，而品牌所代表的顧客“心智資源”才是外部資源。市場競爭便是顧客心智資源之爭。只有奪取心智資源才能獲得來自于外部的成果，企業存在的意義才得以確立。
厚德是定位之父杰克特勞特先生唯一授權的定位培訓機構，作為定位課程的開創者和領導者，已經成功舉辦34期。
