厚德戰(zhàn)略定位第56期課程成功舉辦

 十一月初，于雷老師主講的第56期“厚德戰(zhàn)略定位課程”，在福州美倫大酒店成功舉辦。本期課程共計(jì)有40多位企業(yè)家參與,這期課一個(gè)特點(diǎn)就是集團(tuán)公司比較多，很多是企業(yè)高層組團(tuán)前來(lái), 如：福能集團(tuán)、福建交通集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、福建新大陸科技集團(tuán)、鴻博集團(tuán)、永輝超市等。這種組團(tuán)式的參加，統(tǒng)一了企業(yè)決策層的思想，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略意識(shí)達(dá)到了統(tǒng)一；學(xué)員回到企業(yè)后，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行，都起到了很好的作用。

授課中的于雷老師

在參加課程前，厚德的顧問(wèn)人員均對(duì)每位新學(xué)員做了電話(huà)訪談，了解到了其目前的學(xué)習(xí)狀況。針對(duì)學(xué)員閱讀特勞特定位書(shū)系的情況，推薦閱讀必讀書(shū)目，制定閱讀要求。并要求學(xué)員，結(jié)合著課前作業(yè)，梳理自身企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)狀況，分析存在的問(wèn)題，明確提出想通過(guò)課程解決的問(wèn)題。這兩方面的相結(jié)合，使很多學(xué)員提前進(jìn)入到學(xué)習(xí)、思考狀態(tài)。更為重要的是，使學(xué)習(xí)目標(biāo)更清晰化了。

市場(chǎng)環(huán)境一刻沒(méi)有停止變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，于雷老師認(rèn)為聚焦于一個(gè)獨(dú)特的、能進(jìn)入心智的概念要好于羅列一大堆的賣(mài)點(diǎn)，這種從顧客認(rèn)知角度出發(fā)，并充分考慮競(jìng)爭(zhēng)的制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的方法，就是定位的要義。

于雷老師在講定位的核心工具——心智地圖時(shí)，引用管理學(xué)宗師德魯克的《已經(jīng)發(fā)生的未來(lái)》中說(shuō)：CEO要做出平衡的決策，即在目前的需求和是否投資于高度不確定的未來(lái)之間取得平衡，這種決策是所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的精髓所在。

于雷老師在課上講解了王老吉（現(xiàn)加多寶）的案例。王老吉在中國(guó)實(shí)踐定位理論，并取得成功，對(duì)中國(guó)快消品行業(yè)尤其是飲料行業(yè)的基本操作理念是革命性的顛覆。王老吉成功前，一個(gè)單品一年銷(xiāo)量能過(guò)百億，簡(jiǎn)直不敢相信。這是定位理論在中國(guó)的經(jīng)典實(shí)踐之一。通過(guò)課程的詳細(xì)講解，很多學(xué)員都學(xué)習(xí)到了要從“市場(chǎng)份額”的管理，轉(zhuǎn)型到“心智份額”的管理；“心智地位決定市場(chǎng)地位，心智份額決定市場(chǎng)份額。”

晚上小組案例的研討，將客戶(hù)所在行業(yè)里典型的成功企業(yè)的案例，融入到課程里面，用戰(zhàn)略定位的觀點(diǎn)進(jìn)行解讀，對(duì)學(xué)員起到了很好的啟發(fā)作用。