1969年杰克·特勞特先生首次提出“定位Positioning”概念，千禧年前后定位理論漂洋過海來到中國，2002年特勞特定位咨詢中國公司成立。2008年，市場上關于定位理論的書籍越來越多，研究定位的企業家也越來越多，于是全球首家戰略定位培訓機構——厚德定位也就應運而生。

早在定位理論誕生之前，企業通常是靠提升內部的效率降低成本來獲取利潤。以日本企業為例，上個世紀日本企業的經營重心在內容，通過高效管理降低成本，從“節流”的方向來獲取利潤。全世界國家都在研究日本企業的成長之路，日本企業成功學的書一時洛陽紙貴。

但這種方式是存在一定的邊界點的。首先，并非所有的企業都可以大幅提升自己的效率，因為企業環境不同，能提升的空間也不同。此外，每一個時代，限于科技的因素，效率所能上漲的空間是一定的，就是所謂的臨界點，到達這個臨界點之后，企業將再無法提升自己的效率，這就是所謂的生產率邊界。

定位理論主張從外部獲取利潤。定位理論認為，如果某一個企業的品牌能夠占領客戶的心智，那么便相當于占領了一塊油田，這幾乎可以得到源源不斷的財富。因為這意味著每當客戶產生關于這一品類的需求時，首先想到肯定是數一數二的品牌，由此，這個品牌的銷量也會隨之劇增。

信息時代，媒體信息泛濫，產品劇增，企業競爭的戰場也發生了轉移。單純依靠提升管理效率已經不能幫助企業攫取利潤，只有充分利用定位工具，讓品牌在消費者心智之中占據一席之地，才是企業未來的發展之路。