若想爭(zhēng)取市場(chǎng)第二，你的戰(zhàn)略就應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)第一。

強(qiáng)中有弱。對(duì)于任何強(qiáng)大的領(lǐng)先公司，居于第二位的公司也會(huì)有機(jī)會(huì)將其攻破，變其劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)正如摔跤運(yùn)動(dòng)員用的巧勁兒一樣，四兩撥千斤，公司也應(yīng)當(dāng)設(shè)法將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處變成短處。強(qiáng)中有弱。

你必須發(fā)現(xiàn)領(lǐng)先者的基本特征，并向用戶(hù)提供相反的東西。換句話(huà)說(shuō)，你不要試圖變得更好，而要試圖變得不同。后起之秀與老牌產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)就是如此。

可口可樂(lè)是具有百年歷史的老產(chǎn)品。可口可樂(lè)的配方迄今為止只有7 個(gè)人知道，而且目前仍被鎖在亞特蘭大某處的一個(gè)保險(xiǎn)箱內(nèi)。可口可樂(lè)固然是歷史悠久、地位牢固的產(chǎn)品，然而，百事可樂(lè)改變了可口可樂(lè)的性質(zhì)，成為新一代人——百事一族的選擇。

當(dāng)觀察某種產(chǎn)品的消費(fèi)者群時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們似乎由兩種人組成。一種人愿意購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)先產(chǎn)品，而另一種人則不愿這樣做。而這后一種人則正是第二位廠(chǎng)商的吸引對(duì)象。

以領(lǐng)先者對(duì)立面的身份出現(xiàn)，你可以將除領(lǐng)先者之外其他所有廠(chǎng)商的生意都爭(zhēng)奪過(guò)來(lái)。如果老年人都喝可口可樂(lè)，而年輕人都喝百事可樂(lè)的話(huà)，還有誰(shuí)會(huì)去喝皇冠可樂(lè)呢？

《22條商規(guī)》作為定位理論的最高總結(jié)，其內(nèi)容高度凝練，案例高度精簡(jiǎn)而接近實(shí)戰(zhàn)，本文所講的針對(duì)第一法則與定位實(shí)戰(zhàn)中的進(jìn)攻戰(zhàn)又有一些不謀而合，勇于進(jìn)攻才有更好的發(fā)展。