經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)專訪：“中國(guó)企業(yè)需要更加關(guān)注本土市場(chǎng)”

2011-09-05

9月4日下午，記者在北京中國(guó)大飯店采訪了美國(guó)營(yíng)銷專家、定位理論的創(chuàng)始人杰克·特勞特。

“特勞特先生，為什么現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)似乎特別需要重新定位？”

“中國(guó)企業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)品牌革命。”特勞特說(shuō)。他認(rèn)為，隨著全球化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)告別成本優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)要得到持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)就必須要轉(zhuǎn)變，只有告別“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，學(xué)會(huì)“品牌經(jīng)營(yíng)”，用戰(zhàn)略定位代替運(yùn)營(yíng)效益和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才能有機(jī)會(huì)打造一系列的世界級(jí)品牌從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的騰飛。

“那么中國(guó)企業(yè)如何做世界品牌，尤其是在走向全球市場(chǎng)時(shí)該如何給自己定位？”面對(duì)記者的問題，特勞特的回答有些出人意料。他表示并不贊成中國(guó)企業(yè)急于“走出去”，認(rèn)為不是所有的擴(kuò)張都是好的。

“事實(shí)上，是否進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)并不取決于企業(yè)本身，而是取決于市場(chǎng)環(huán)境、你能不能進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓不讓你進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。”

特勞特認(rèn)為，在國(guó)際金融危機(jī)以后，中國(guó)和印度已經(jīng)成為全球增長(zhǎng)最快、人口數(shù)量最多的兩個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)然，中國(guó)市場(chǎng)具有區(qū)域特點(diǎn)，高度復(fù)雜，但中國(guó)市場(chǎng)的乘數(shù)效應(yīng)巨大，企業(yè)的機(jī)會(huì)很多。而中國(guó)企業(yè)正在進(jìn)行從模仿到創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，更應(yīng)深耕本土市場(chǎng)。如果不能夠保有中國(guó)的市場(chǎng)，不能夠在本土建立起品牌，進(jìn)軍國(guó)際還有什么意義呢？

“一些中國(guó)人喜歡用國(guó)外品牌，因?yàn)樗麄兩钚艊?guó)外品牌的質(zhì)量更好。所以，中國(guó)企業(yè)在建立本土品牌的時(shí)候要注意通過定位讓中國(guó)消費(fèi)者在頭腦中對(duì)這些品牌建立起信任。”他補(bǔ)充說(shuō)，定位背后是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、管理等一系列要素的支撐。

特勞特進(jìn)一步建議說(shuō)，中國(guó)產(chǎn)品的文化資源在消費(fèi)者心智中建立的認(rèn)知是寶貴的財(cái)富，應(yīng)加以挖掘。比如，中國(guó)的瓷器、茶葉等帶有傳統(tǒng)文化含量的產(chǎn)品在世界范圍的消費(fèi)者心目中，已經(jīng)建立起了一定的認(rèn)知，這些是中國(guó)企業(yè)“走出去”建立國(guó)際品牌的最好產(chǎn)品。