2014年8月9日，由特勞特先生唯一授權定位培訓機構——厚德聯合華章書院，一起舉辦了主題為“影響中國企業家最深的商業戰略思想”《定位》讀書會。本次活動邀請到的分享嘉賓有：東阿阿膠集團總裁秦玉峰、紅杉資本中國基金董事總經理姚宇。來自于神華集團、中信證券、天圖資本、今麥郎集團等200余家企業的董事長齊聚讀書會現場，一起學習討論同質化競爭時代的戰略制勝之道。
特勞特定位助力加多寶從1億到200億
上午，特勞特先生唯一授權定位培訓機構——厚德特聘講師分享了自己閱讀《定位》一書的心得，以及在中國企業實踐定位理論中遇到的一些問題。
2002年，加多寶涼茶作為一個全新的品類，營業額只有一個億。今天，加多寶的定位之路走過了十年歷程，實現了從1億到200億的增長。所以，要贏得顧客的選擇，不是從產品層面去擊敗競爭對手，而是從認知層面去贏得競爭優勢。
最近看到一個美國的手機性能排行榜，美國人手機是可以做性能量化的，因為手機的處理器、顯示屏、速度、耗能量、屏幕的分辨率這些指標都是可以用數值標記。蘋果手機在美國最權威的表單上，排名第六。然而，銷量卻在全球遙遙領先。再一次說明，產品質量重要，但是，顧客的認知更加重要。當然，產品好是做企業的底線，產品要追求盡善盡美是基礎。怎么讓顧客覺得好？這個就是特勞特定位要幫助企業解決的事情。
東阿阿膠插上定位翅膀，市值由20億增長到300億
下午，秦玉峰總裁分享了東阿阿膠集團在實踐“定位”理論過程中遭遇的一些困難以及解決方法。2006年秦玉峰上任，接任總經理職位，開始重新思考公司的優勢在哪里？這個優勢也是定位講的認知，都認為阿膠是補血上品。當時東阿阿膠集團現狀是業務多元、戰略不清、資源分散、產品邊緣化，最主要是增長乏力。原因是業務范圍太廣，涉及到：阿膠系列中藥、保健品、生物藥啤酒、藥用輔料、醫療器械、印刷包裝、醫藥商業等。
營銷定位的戰略就是放棄多元化，剝離輔業，我們有一些兩三億凈利潤的企業，現在基本上全剝離完了，也是策略性的一步一步慢慢退出。把主要精力進行了業務聚焦和產品聚焦。當時的戰略描述是這樣，聚焦阿膠主業，做大阿膠品類，實施主業導向型的單焦點，多品牌發展戰略，塑造阿膠高端品牌形象，回歸阿膠上品價值，回歸主流人群，回歸滋補養生價值。延伸產業鏈條，通過集成創新引領行業發展，推進產業標準化，實現從卓越到優秀的跨越。
主題對話：定位幫助中國企業遠離價格戰
特勞特先生唯一授權定位培訓機構厚德創始人于雷、東阿阿膠集團總裁秦玉峰、紅杉資本中國基金董事總經理姚宇參與了定位主題對話，分別就“特勞特定位理論如何幫助中國企業逃離價格戰”提出了各自的看法和經驗。
姚宇：特勞特定位是鏈接投資人和企業家交流合作的基礎，厚德作為特勞特先生唯一授權的定位培訓機構，三天兩晚的厚德定位培訓課程已經成為了一個橋梁，只有企業家和投資人都懂得定位，雙方達成一致，才能實現社會資源的最優配置。
于雷：厚德是特勞特先生唯一授權定位培訓機構，自2008年起，與定位之父杰克·特勞特及特勞特中國公司獨家戰略合作，歷時一年半研發出適合中國企業家的戰略定位課程，該課程被譽為全球最具實戰特色的戰略課程。許多企業家學習后一致評價，厚德戰略定位課程是“EMBA學不到的商戰知識”，更是“最怕競爭對手學到的課程”。定位是一把手工程，企業戰略就是創建一個獨特的定位，并圍繞此定位配稱一套獨特的運營活動，讓企業各種物理狀態和客戶的心理狀態達到一致，在顧客心中反復強化這個概念，最終影響顧客的決策購買。
秦玉峰：感謝厚德定位培訓機構邀請我參加今天的定位讀書會，使我在定位學習的實踐過程中又提升了一步，從定位的實踐來講，定位就是讓企業找到最好的自己，做最好的自己，做最優勢的自己。
