清華經(jīng)管學(xué)院EMBA邀請(qǐng)于雷老師做定位講座

2016年2月18日，特勞特戰(zhàn)略定位課程開創(chuàng)者，被譽(yù)為“中國(guó)定位培訓(xùn)第一人”的于雷老師，應(yīng)清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院EMBA班的邀請(qǐng)，走進(jìn)清華為這些“百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書”的成功企業(yè)家講解企業(yè)戰(zhàn)略定位的知識(shí)和最新實(shí)戰(zhàn)案例，課上同學(xué)聚精會(huì)神，老師神采飛揚(yáng)。于雷老師在講座中首先剖析了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)誤區(qū)，引發(fā)在場(chǎng)眾多企業(yè)家深省，為大家開辟了一條從競(jìng)爭(zhēng)角度重新思考自己企業(yè)的戰(zhàn)略的路徑，本期學(xué)員中有來(lái)自廣州白云山和記黃埔中藥有限公司、海通證劵、河北敬業(yè)集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán)等國(guó)內(nèi)一流公司的高管。

     于老師指出現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)已經(jīng)到了顧客心智，要用用外部視角，去找到顧客心智中的空位，找到能夠贏得顧客選擇的那個(gè)獨(dú)特的詞匯至關(guān)重要；然后以這個(gè)外部的定位為突破口，引領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部的整個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，運(yùn)用一套有效的運(yùn)營(yíng)配稱去搶占這個(gè)位置，從而在競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)——顧客心智端贏得競(jìng)爭(zhēng)。

問答互動(dòng)環(huán)節(jié)，有學(xué)員提出老師舉的主要是快消品的案例，定位理論對(duì)做工業(yè)品、B2B的企業(yè)是否適用？如何定位？于老師給予了耐心解答，指出只要是非壟斷、有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，定位理論就適用，工業(yè)品、B2B企業(yè)定位的兩個(gè)要點(diǎn)，第一要通過有效定位贏得專業(yè)采購(gòu)人員的選擇，所以企業(yè)的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)配稱及信任狀要更加專業(yè)，聚焦；第二可以通過影響終端消費(fèi)者選擇的方式反向影響B端的采購(gòu)商，并例舉了英特爾芯片通過在行業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的品牌影響力贏得電腦廠商選擇的例子。

同學(xué)們都感覺這次課程很受啟發(fā)，很有收獲，課程在熱烈的掌聲中落下帷幕，很多學(xué)員紛紛跑上講臺(tái)與于雷老師合影留念。