任何一個成功的品牌，都是在顧客的心智之中占據了一席之地——心智資源。

有一個很有趣的關于搶奪心智資源的實例，是關于高露潔如何在中國成功狙擊寶潔的故事。

高露潔公司的前總裁魯本·馬曾被《商業周刊》評為全美最優秀的六位企業家之一。在即將退休之際能夠獲此殊榮，確實令人贊嘆。而這遲來的盛譽，恰恰是因為高露潔在魯本·馬的率領下打敗了佳潔士，獲取了牙膏領域的主導地位。

高露潔的成功可以用一句話來道破，就是搶占先機。一直以來，佳潔士在美國市場是當之無愧的龍頭老大。于是高露潔便瞄準了中國市場，他們早在92年便進入中國市場，彼時中國市場剛剛起步，一元復始，萬象更新，高露潔發現整個中國企業界對于消費者心智資源的認識還很模糊。牙膏企業還在強調清新口氣、潔白牙齒等等，什么功能都訴求，并且經常變來變去。高露潔深知，隨著生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙越來越關注，他們率先推出了“防止蛀牙”這一定位。繼而驚喜地發現尚未有人搶占這一定位，于是迅速進入中國市場，開始了單一而集中的訴求：防止蛀牙。

高露潔通過在央視投入巨額廣告來搶灘市場。并且高露潔是第一個敢于和國內企業一起搶購央視黃金競標時段的外資公司。四年后，當寶潔反應過來的時候，雖然投入了更多的預算進行反攻，結果卻是屢屢戰敗。大家或許還記得當年的央視熱播的有兩個很類似的廣告，都是拿著貝殼敲來敲去，這個廣告雖然是佳潔士原創的，但是事實上，消費者很多都把這個廣告當做是高露潔做的，都覺得高露潔的廣告量真大，對于高露潔防止蛀牙的印象更加深刻。