很多企業家學員反映定位理論“一學就懂，一用就錯”定位在落地的過程中，通常會遇到重重阻力，存在定位落地難的問題。大致分為以下三個原因：

一、聚焦是定位理論里一個非常重要的觀點，少就是多，企業唯有聚焦到某一項業務上，才更容易進入客戶心智，從企業發展的長遠角度來看，聚焦才能使企業更有競爭力。但是這個觀點和中國企業的傳統邏輯是相悖的，很多企業都是從一項業務出發，做強、做大之后又去拓展二、三、四、五項業務，認為這樣才能獲取更大的市場。
      二、很多企業的思考方式是從內部來考慮問題的。而定位的思考方式是從顧客的角度出發，由外及內的方式，思維方式的轉變是十分困難的。

三、定位的實質是做差異化，真正做差異化的東西時，企業往往會心存疑慮，為什么這種東西老外沒有做過，我們做能成嗎？會不會風險太大？怎樣去推動企業做到“與眾不同”、創建一個新品類也是一個難點。

為了解決這一難題，2016厚德定位聯手上海交大推出了定位落地課程，主要針對已經參加過之前三天兩晚定位課的企業家，幫助他們解決定位落地過程中碰到的具體問題，加快企業前進的步伐。